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                综合管理

                《营销精英成长训练营》

                 文章来源:华训企管 时间:2014-11-12 15:30
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                《营销精英成长训练营》

                (标准课时:12小时)
                 
                【课程对象】资深营销人员
                【课程目标】提供心态与技能的提升训练,帮助现有的ζ营销人员改变现状,重塑自我,再塑目标。
                【授课方式】讲授、研讨、示范、演练等多〖种授课方式。
                 
                【课程大纲】
                 
                第一部分:重塑自我
                一、             认识自我
                a)         认识你的现状
                b)        评ζ 估自己现状
                c)         检查你的生活
                d)        个人财务分析
                 
                二、             改变自我
                a)         改变的定义
                b)        为何改变
                c)         改变的层面
                d)        改变的障≡碍
                e)         重塑自「我模式
                @讨论:为什么要〇先改变工作表现?
                 
                三、重塑目标
                a)         订立目标的原则
                b)        目标输入流程
                c)         自我反思规则
                d)        重塑目标
                @分享:分享时光
                 
                第二部分:全同花顺棋牌单机版新客户管理ω
                四、             客户购买心理解析
                a)         何为专业的客户经理
                b)        普通购买』心理
                c)         购买关系对应图
                 
                五、             让你的客户升级
                a)         传统客户分析法
                b)        全新∮客户分析法
                c)         不同级别客户应对对策
                d)        全新分级你的客≡户
                e)         编织你的人脉网络
                f)         管理好你的客户
                 
                第三部分:专业营销技◥巧
                六、             电话销售技巧
                1.         电话销售的方法
                2.         电话销售步骤
                3.         电话销售流程
                4.         电话销售十原则
                5.         异议处理
                6.         电@ 话销售礼仪
                演练:2分钟电话礼仪@
                 
                           七、挖掘客户的需求
                1、  赞美的要领和方同花顺棋牌手机版法
                2、  激发客户兴︻趣
                3、  客户需求的分析
                4、  发掘客户需求的技巧
                5、  有效发问√技巧
                6、   
                第四部分  营销精英素质篇
                八、   做一名卓▃越的营销精英
                                   1、卓越营销精英素质模型
                2、塑造专业形象
                3、修炼专业服务礼仪
                4、如何进行学习与自我学习
                 
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