同花顺棋牌app下载手机版

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                市场营销

                《主动营销销售力同花顺棋牌下载2010提升训练》

                 文章来源:华训企管 时间:2014-11-12 15:22
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                《主动营销销售力提升训练》
                 
                【培训对象】客户经理、店员
                【培训目的】学习专业的销售流程及关键营销技巧,学习以需求为导向的顾问式需求分析技巧、快速成交步骤及技巧、产品买点分析技巧以及实战销售演练。从而提上海哓游棋牌升客户经理的营销能力,提升营同花顺棋牌大厅销团队的绩效。
                【授课方式】示范、案例研讨、角色演练、实战模拟、多媒体教学等授课方式
                【课    时】2天
                课程大纲
                      一、主动营销的意义
                1、以服务为王的时代到来
                2、从4P到4C的主动营销
                3、培养双 S营销专家
                二、 成功营销的关金凯利棋牌下载键
                1、  成功营销的根同花顺棋牌单机版本
                1)  认识营销的本质
                2)  了解客户购买欢乐同花顺棋牌游戏的两个决定
                3)  找到客户购买的热键
                @讨论:客户为什么会选择你?
                2、  营销流程同花顺棋牌下载2010与关键技巧
                1)  主动营销流程
                2)  营销关键技巧
                       --陌生客户开拓技巧
                              --活动营销开拓法同花顺棋牌翻牌机
                --电话沟通技巧
                --以需求为导向的面谈技巧
                    --快速同花顺棋牌app下载手机版下载安装成交五步骤
                       --以信任为基础的客户关系建立
                 
                三、 陌生客户开拓技巧
                1、客户开拓的重要性
                2、陌生客户拜访◥的特点
                @案例:某客户经同花顺棋牌代理理的经历
                3、陌生拜访前的准备同花顺棋牌游戏下载安装策略
                4、成功关键
                5、专业度的╳准备
                6、工具的运用
                7、突破性的联络技巧
                1)短信接洽技巧
                2)常同花顺棋牌下载手机版下载用的五种短信
                @案例:成功激同花顺棋牌下载活案例示范
                3)避免短信泛滥的小贴士
                 
                四、 活动营销开拓法
                        1、活动营销的意义
                        2、活动营销的方式
                        3、路演活动营同花顺棋牌手机版销法
                        4、社区活动营销法
                五、 电话沟通技巧
                1、电话沟通的唯一目的
                2、电话沟通的PDR操作流程
                       P—事前准备六事项
                       D—电话邀约的六步流程
                       R—有效▂地进行记录
                3、电话沟通的十大原则
                3、  电话沟通小贴士
                4、  电话礼仪
                演练:陌生客户电话邀约
                 
                六、 以需求为导向的销售面谈々技巧
                1、  对比销售行为与购买的行为
                2、  以需求为导向的营销金字同花顺棋牌会所塔
                3、  如何赢得客户信任
                4、  赞美的要领
                @演练:1分钟寒喧
                5、  创造客户需求的说的技巧
                6、  创造客户需求的问的技巧
                7、  创造客户需求同花顺棋牌app下载的听的技巧
                8、  反馈技巧
                @演练:3分钟需求沟通
                 
                七、 产品的买点解析
                1、产品解析的FAB法
                2、FAB使用原则
                3、FAB法则使用技巧
                4、案例:产品营销案例
                @实操:运用FAB原则解析产品
                 
                八、 快速成交五步法
                1、  快速成交五步法
                1)  寒喧与赞美
                2)  服务与承诺
                3)  探寻需求
                4)  切入产品
                5)  推动成交
                2、  持续跟进与维护ξ技巧
                 
                九、 销售实战
                1、  运用客户张女士的案例,进行电话邀约实战演练
                2、  运用客户张女士的案例,进行快速成交同花顺棋牌手机版下载五步法实战演练
                3、  演练要求:以小组为单位,选派代表进行销售活动设计,并模拟情境销售。
                4、  讲师点评及总结
                 
                十、创新营销方式,开拓客户资源
                1、  定期服务你的客户
                2、  建立信任为基础的客户关「系
                3、  给你的客户升同花顺棋牌app个级吧
                4、  管理你的数据库
                 
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