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                市场营销

                《顾问◤式销售技巧》

                 文章来源:华训企管 时间:2014-11-11 16:58
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                《顾问式销售技巧》(标准课时:12小时)

                 
                [课程概述]本课程中针对以个人为对象进行销售的销售人员的营销技巧培训课程。透过人格的分析以及产品的☉有效说明训练,对参训人员进行从销售的第一步到服务整个销售同花顺棋牌2005过程的训练,让参训人员可以了解上海哓游棋牌到专业的以需求为导向的服务营销技巧。
                [课程对象] 银行〖的理财经理、对私业务的客户经理、以及直销产品销售人员等
                [课程纲要]
                导言:走进同花顺棋牌下载手机版服务为王的时代
                课程结构↘介绍
                第一部分 人格特质与营销胜凯利棋牌下载任力
                1、什么是性格?
                2、四种性格类型①特征
                3、选择适合的沟通同花顺棋牌下载2010方式
                4、演练:1分钟胜→任力测试@

                第二部分 有效解♀读产品
                一、产※品的卖点
                1.产品的卖点
                2.基本卖点和附加哓游棋牌手机版卖点
                二、介绍产品和服务的技↙巧
                1.产同花顺棋牌游戏品的特征
                2.产品的优点
                3.产品的」利益
                4.产凯利棋牌手机版品的证据
                5.与需求相结合
                演练:产品模拟同花顺棋牌怎么不见了说明@

                第三部分 顾问式销售技巧
                单元一  开拓客户
                1、    客户ω的来源
                2、    开拓客户的方法
                3、    主要方法学①习
                4、   管理好同花顺棋牌游戏单机你的客户
                 
                单元二 电话接洽
                1.         接洽的方法
                2.         电话接洽步◆骤
                3.         电话同花顺棋牌下载2005接洽流程
                4.         电话接洽小贴示
                5.         话术
                6.         电话邀约异议处理
                7.         避免出现
                演练:2分钟电话礼仪@
                 
                单元三  购买心理分析
                1.         何为专业的客皇家同花顺棋牌户经理
                2.         普通∑ 购买心理
                3.         购买关系同花顺棋牌单机版对应图
                 
                单元四  挖掘客户需求
                1、  赞美▼的要领和方法
                2、  客户资料收同花顺棋牌下载2010集
                3、  激发客户兴〖趣
                4、  客户需求的分友发棋牌析
                5、  发掘客户需求的技巧
                6、  有效发问】技巧
                 
                单元五  处理异议
                1、  异议产生的根源
                2、  客户异ぷ议的类型
                3、  应对不同的同花顺棋牌app下载手机版下载安装异议策略
                4、  有效免费下载友发棋牌处理异议的方法
                5、  话术练习
                 
                单元六 购买成交
                1、  何√时是最好的时机
                2、  接收成交信同花顺棋牌代理号
                3、  建议购买方法
                4、  妥善收尾
                演练:客户
                 
                单元七 挽留客户 
                1、客户离开的原因
                2、客户挽留的▆对策
                3、客户挽留的技巧
                 
                 
                 
                 
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