《主动营销销售力提升训练》
 
【培训对象】客户经理、店员
【培训目的】学习专ζ　业的销售流程及关键营销技巧，学习以需求为导向的免费下载友发棋牌顾问式需求分析技巧、快速成交步骤及技Ψ巧、产品买点分析技巧以及实战销售演练。从而提升同花顺棋牌代理客户经理的营销能力，提升营销团队的绩效。
【授课方式】示范、案例研讨、角色演练、实战模拟、多媒体教学等▓授课方式
【课    时】2天
【课程大纲】
      一、主动凯利棋牌下载营销的意义
1、以服务为王的时代到来
2、从4P到4C的主动营销
3、培养双 S营销专家
二、 成功营销的关同花顺棋牌下载手机版下载键
1、  成←功营销的根本
1）  认识营销的本质
2）  了解客户购买的同花顺棋牌翻牌机两个决定
3）  找ζ到客户购买的热键
@讨论：客户为什么会选择你？
2、  营销流程与同花顺棋牌手机版关键技巧
1）  主动营销∞流程
2）  营销同花顺棋牌app下载手机版下载安装关键技巧
       --陌生客户开拓技凯利棋牌手机巧
              --活动营』销开拓法
--电话同花顺棋牌游戏下载安装沟通技巧
--以需皇家同花顺棋牌求为导向的面谈技巧
    --快速成※交五步骤
       --以信任为基︾础的客户关系建立
 
三、 陌生同花顺棋牌游戏客户开拓技巧
1、客∏户开拓的重要性
2、陌生客户拜访的特点
@案例：某客户经哓游棋牌手机版理的经历
3、陌生拜访前的准备策略
4、成功关键
5、专业度同花顺棋牌下载的准备
6、工具的同花顺棋牌手机版下载运用
7、突破性的联络技巧
1）短信接洽技巧
2）常上虞凯利棋牌电话用的五种短信
@案例：成功激〓活案例示范
3）避免短信泛滥№的小贴士
 
四、 活同花顺棋牌大厅动营销开拓法
        1、活动营销的意义
        2、活动营销的方式
        3、路演活动营同花顺棋牌2005销法
        4、社区活动营销∴法
五、 电话沟通技巧
1、电话沟通的唯同花顺棋牌游戏别名一目的
2、电话沟通的PDR操作流程
       P—事前准备六事项
       D—电话邀下载同花顺棋牌约的六步流程
       R—有效地进行记录
3、电话沟通的十大原同花顺棋牌会所则
3、  电话友发棋牌下载沟通小贴士
4、  电话礼仪
演练：陌生客户电话邀约
 
六、 以需求为导向的销售面谈技巧
1、  对比销售行为与购买的行上虞凯利棋牌电话为
2、  以需①求为导向的营销金字塔
3、  如何赢得客同花顺棋牌户信任
4、  赞美的同花顺棋牌等级要领
@演练：1分钟寒喧
5、  创造客户需求的说的技巧
6、  创造】客户需求的问的技巧
7、  创造客户需求同花顺棋牌app下载手机版的听的技巧
8、  反馈技巧
@演练：3分钟需求沟通
 
七、 产品的买点解↓析
1、产品同花顺棋牌官方下载解析的FAB法
2、FAB使用原则
3、FAB法则使用技巧
4、案例：产品营销案例
@实操：运用FAB原则同花顺棋牌游戏叫什么解析产品
 
八、 快速成交五步同花顺棋牌会所法
1、  快速成交五步法
1）  寒喧与赞友发棋牌下载美
2）  服务与承诺
3）  探寻需求
4）  切入产品
5）  推动成交
2、  持续跟进与维护技巧
 
九、 销售实战
1、  运用客户张同花顺棋牌规则女士的案例，进行电话邀约实战演练
2、  运用客户同花顺棋牌下载2005张女士的案例，进行快速成交凯利棋牌五步法实战演练
3、  演练要求：以小组为单位，选派代表进卐行销售活动设计，并模友发棋牌游戏下载拟情境销售。
4、  讲师点→评及总结
 
十、创新营销▂方式，开拓客户资源
1、  定同花顺棋牌游戏单机期服务你的客户
2、  建立信任】为基础的客户关系
3、  给你的客户升个同花顺棋牌游戏叫什么级吧
4、  管理你的数据库