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                市场营销

                《门店↑销售突破利器-促销与团购》

                 文章来源:华训企管 时间:2014-11-07 16:20
                分享到:
                《门店销售∩突破利器-促销与团购》课纲
                课程名称:《门店销售突免费下载友发棋牌破利器-促销与团购》
                课程时间: 3-6小时
                课程对象:经销☆商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人◣员
                培训形式:
                   讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用
                ※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。
                课程目标:
                1、迅速了解门店促销的概念、意义;
                2、有效掌握促销活动↘策划、实施的具体步骤及技同花顺棋牌游戏下载巧;
                3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧,实现门店业→绩突破与提升。
                课程大纲:
                一、促销活动目的与手段
                1、促销活动●核心思想:品牌与消费●者的沟通
                2、形式、仪式的作用
                3、促销活动的目的
                1)      提高销量
                2)      提升品牌
                3)      打击对手
                4)      消化库存
                4、促↙销互动主要手段
                1)      让人来
                2)      让人买
                二、当前行业促销的困惑与下载同花顺棋牌误区
                1、只做同花顺棋牌游戏到吸引人气,不注意来怎么提∏高销量;
                2、片ξ 面注重形式,不考虑实效(只开花,不结果)
                3、促销停◤留在泛、面上,没有针对同花顺棋牌免费下载性(只开枪,不瞄准)
                4、活动组织不充凯利棋牌手机分(只花钱,不算账)
                5、别人搞↘我也搞,临时上马(被动促销)
                三、促销活动的八大步骤(重点内容)
                1、确定活动哓游棋牌手机版目的与主题
                 1)主题确定原则∞
                2)主题确》定要求
                Ø        有社会意义,结合社会热点←【
                Ø        简洁、易于传播,有新意
                Ø        与▅消费者利益相关
                Ø        吸引力同花顺棋牌游戏中心和焦点效应,煽动性
                3)主题分类
                2、确定活动方案
                1)方案制定八问╲
                Ø        活动目的是什么同花顺棋牌app下载手机版下载安装?
                Ø        他同花顺棋牌大厅们在哪里?
                Ø        怎么〖让他来?知道-感兴趣
                Ø        怎么让他→买?(活动方案)
                Ø        “28原则”,我们的2在哪里?(主销产品)
                Ø        竞争∩对手怎么搞?(针对性,优势)
                Ø        当前的市场热』点是什么?(焦点)
                Ø        花多少钱?怎么花钱?(资源分配)
                2)方案∑ 制定注意点
                Ø        厂家的支同花顺棋牌游戏别名持,借用资源和智☆慧
                Ø        规则︾不能太复杂
                Ø        力度在每个环节不能平均用力
                Ø        要有一个明确的增量的方式?
                Ø        赠品的选择
                3)主要活动形式同花顺棋牌下载2010
                Ø        吸引人气Ψ 类
                Ø        制造销量类
                Ø        提升美誉类同花顺棋牌免费下载上虞凯利棋牌电话
                 4)怎么※做买赠?
                Ø        等级台阶↓的设计(力度放在出销同花顺棋牌量的等级)
                Ø        最大的等级和赠品要抢眼
                Ø        享受活动〓门槛要低(低进高出)
                Ø        赠品的设计(考虑对象、新颖、看起来有力¤度)
                Ø        让别人看见(堆头)
                5)怎【么做特价?
                Ø        特价是用来做人气的,不是来做销量◇的;
                Ø        特价是绝对,是有欢乐同花顺棋牌游戏绝对的冲击力价格(国、苏案例),不是生僻产品的降价幅度;
                Ø        市场敏感型号和低端型号来做特价;
                Ø        对手敏同花顺棋牌官方网站感型号(跑量)来做特价;
                 6)活动力度与资源安友发棋牌下载排
                3、确定宣传媒体与方式
                  1)各种宣传媒同花顺棋牌规则体利弊分析
                  2)报纸、DM设计规范
                4、卖场终端布置
                1)布置方式;
                2)焦点效应(国美活动布置)
                3)美化上虞凯利棋牌布置就是广告;
                4) 布置的创意凯利棋牌和新元素;
                5、活动准备与检查①
                 1)资金和货源:特价友发棋牌游戏下载机和畅销货源
                2)场地审批
                3)赠品堆头、POP
                4)各种区域设置和设备调试
                5)人员安排
                6)促销政策记在脑筋里上虞凯利棋牌17
                6、士气鼓舞与活动培训
                7、活动执行和※调整
                8、促销活动总结
                四、促销宣传思路同花顺棋牌免费下载与规范
                1、电视广告规范
                2、纸、DM广告规范
                3、短信规范
                4、门店形象广告
                五、当前行业热同花顺棋牌官方网站点促销活动解析
                1、预交定金活动同花顺棋牌游戏下载解析
                2、“1元换购”活动解析
                3、竞争对手活动应对解析
                 
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