《门店销售∩突破利器-促销与团购》课纲
课程名称：《门店销售突免费下载友发棋牌破利器-促销与团购》
课程时间： 3-6小时
课程对象：经销☆商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人◣员
培训形式：
   讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用
※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。
课程目标：
1、迅速了解门店促销的概念、意义；
2、有效掌握促销活动↘策划、实施的具体步骤及技同花顺棋牌游戏下载巧；
3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧，实现门店业→绩突破与提升。
课程大纲：
一、促销活动目的与手段
1、促销活动●核心思想：品牌与消费●者的沟通
2、形式、仪式的作用
3、促销活动的目的
1)      提高销量
2)      提升品牌
3)      打击对手
4)      消化库存
4、促↙销互动主要手段
1)      让人来
2)      让人买
二、当前行业促销的困惑与下载同花顺棋牌误区
1、只做同花顺棋牌游戏到吸引人气，不注意来怎么提∏高销量；
2、片ξ　面注重形式，不考虑实效（只开花，不结果）
3、促销停◤留在泛、面上，没有针对同花顺棋牌免费下载性（只开枪，不瞄准）
4、活动组织不充凯利棋牌手机分（只花钱，不算账）
5、别人搞↘我也搞，临时上马（被动促销）
三、促销活动的八大步骤（重点内容）
1、确定活动哓游棋牌手机版目的与主题
 1）主题确定原则∞
2）主题确》定要求
Ø        有社会意义，结合社会热点←【
Ø        简洁、易于传播，有新意
Ø        与▅消费者利益相关
Ø        吸引力同花顺棋牌游戏中心和焦点效应，煽动性
3）主题分类
2、确定活动方案
1）方案制定八问╲
Ø        活动目的是什么同花顺棋牌app下载手机版下载安装？
Ø        他同花顺棋牌大厅们在哪里？
Ø        怎么〖让他来？知道-感兴趣
Ø        怎么让他→买？（活动方案）
Ø        “28原则”，我们的2在哪里？（主销产品）
Ø        竞争∩对手怎么搞？（针对性，优势）
Ø        当前的市场热』点是什么？（焦点）
Ø        花多少钱？怎么花钱？（资源分配）
2）方案∑　制定注意点
Ø        厂家的支同花顺棋牌游戏别名持，借用资源和智☆慧
Ø        规则︾不能太复杂
Ø        力度在每个环节不能平均用力
Ø        要有一个明确的增量的方式？
Ø        赠品的选择
3）主要活动形式同花顺棋牌下载2010
Ø        吸引人气Ψ 类
Ø        制造销量类
Ø        提升美誉类同花顺棋牌免费下载上虞凯利棋牌电话
 4）怎么※做买赠？
Ø        等级台阶↓的设计（力度放在出销同花顺棋牌量的等级）
Ø        最大的等级和赠品要抢眼
Ø        享受活动〓门槛要低（低进高出）
Ø        赠品的设计（考虑对象、新颖、看起来有力¤度）
Ø        让别人看见（堆头）
5）怎【么做特价？
Ø        特价是用来做人气的，不是来做销量◇的；
Ø        特价是绝对，是有欢乐同花顺棋牌游戏绝对的冲击力价格（国、苏案例），不是生僻产品的降价幅度；
Ø        市场敏感型号和低端型号来做特价；
Ø        对手敏同花顺棋牌官方网站感型号（跑量）来做特价；
 6）活动力度与资源安友发棋牌下载排
3、确定宣传媒体与方式
  1）各种宣传媒同花顺棋牌规则体利弊分析
  2）报纸、DM设计规范
4、卖场终端布置
1）布置方式；
2）焦点效应（国美活动布置）
3）美化上虞凯利棋牌布置就是广告；
4) 布置的创意凯利棋牌和新元素；
5、活动准备与检查①
 1）资金和货源：特价友发棋牌游戏下载机和畅销货源
2）场地审批
3）赠品堆头、POP
4)各种区域设置和设备调试
5)人员安排
6)促销政策记在脑筋里上虞凯利棋牌17
6、士气鼓舞与活动培训
7、活动执行和※调整
8、促销活动总结
四、促销宣传思路同花顺棋牌免费下载与规范
1、电视广告规范
2、纸、DM广告规范
3、短信规范
4、门店形象广告
五、当前行业热同花顺棋牌官方网站点促销活动解析
1、预交定金活动同花顺棋牌游戏下载解析
2、“1元换购”活动解析
3、竞争对手活动应对解析