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                市场营销

                高手好色 基于性格色彩的销售技巧与销售话术

                 文章来源:华训企管 时间:2014-11-06 17:00
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                高手好色
                基于性格色彩的销售技巧与销售话术
                课程针对】注:该课程为销售进阶课程,刚入销售岗位三月以内的员工不建议参加
                对所有客户用同样的销售方式与销售技巧?你Out了!
                对所有客户用千篇ㄨ一律的语言试图说服他?你Out了!
                有的客户不喜欢≡你喋喋不休!你应该Shut off!
                有的客同花顺棋牌游戏单机户需要你强制下单!你敢♂不敢兵临城下,苦苦相逼?
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                有的客户自有主张!我该怎么引导他对我的产品和服务感兴趣?
                客户的行为千变万化、行为背后的性格却有规律同花顺棋牌游戏可循。
                客户的性格决定】思维,我该如何去判断客户的性格并探寻他的心理活动。
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                培训时间 1-2天(6小时/天)
                课程形式】 讲授、案例分析、讨论、测试
                课程大纲
                第一篇章:色彩性格概述
                1. 色□彩与性格的关系
                ²       色彩性同花顺棋牌下载手机版格学:性格à思维(心理活动)à行为
                ²       从思维动机(心理活动)划分性格:四种基本性格
                案例分析:不∮同性格的小孩索要玩具的方式(理性与欲望的心理冲突)
                ²       常规色与非常规色的复合型性格组合
                案例分析:生活同花顺棋牌下载中的小细节夫妇的心理活动与行为驱动
                ²       红、黄、蓝、绿四同花顺棋牌手机版下载色性格的价值观、思维习惯(心理活同花顺棋牌大厅动特点)。
                2. 性格色彩识人术:
                n        测试我同花顺棋牌手机版下载安装的性格特点
                用测试工具』快速认知自我性格及准确认知→客户性格
                ²       从人形象喜好同花顺棋牌大厅判断
                l        从五官基因色特点识别(相由心生)
                l        从服饰风格▓色彩搭配喜好和发型妆容用同花顺棋牌app色识别
                l        从办公室、家居用色布置特点识▽别
                l        从驾驶同花顺棋牌游戏下载安装车型车色识别
                ²       人行为中的人际同花顺棋牌下载2010风格判断
                l        从肢体语言友发棋牌识别(比如:拿包姿势、抽烟姿势㊣等)
                l        从语音语调识别(语调是心情的温度计)
                l        从眼神表◥情识别(眼睛是心灵的窗户友发棋牌下载)
                l        从交谈反应和语言表达特点识别(言为心声)
                 
                第二篇章:性格色↑彩销售话术设计密码:
                1.      快速赢得不同性格客户的信任与吸引不同客户产生兴趣的话术特点
                ²       如何说服同花顺棋牌下载2005不同性格客户的法则
                l       (红色性格)表现型的信任与吸凯利棋牌引话术密码、禁忌话术;
                l       (绿色性格)友善型的信任与吸引话◥术密码、禁忌话术;
                l       (黄色性格)控制型的信任与⊙吸引话术密码、禁忌话术;
                l       (蓝色性格)分析型的信任与吸引话术╱密码、禁忌话术;
                l       不要对我欢乐同花顺棋牌游戏撒谎:快速辨识客户的谎言的心◆理活动
                l         冲突处理的方法(如何巧答︻销售中的异议)
                第三篇章:好色高手的销售技巧
                第一:好色乃∏本性------专注同花顺棋牌翻牌机做色狼、千√万别色盲
                从客户背景调查四场景八要同花顺棋牌手机版素去认知●客户颜色:
                生活同花顺棋牌场景探询话术
                工作●敬业度场景探询话术
                事业发展度场景探询话术
                情感半私密场景探ξ询话术
                第二:我同花顺棋牌下载2005是变色龙-------与客凯利棋牌下载户相配的色彩性格?
                循序-接近-自然变色-
                第三:中和调同花顺棋牌游戏下载安装色板-------引导客↑户接受我!
                看人情关凯利棋牌手机系的红色
                冷淡而细腻的蓝色
                要权々威的黄色
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                第四:拿什同花顺棋牌会所么让你买单◥↘-------点☆燃颜色的兴奋度?
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                ²        销售管理案例讨论:
                国企大同花顺棋牌下载手机版下载安装客户的跟踪
                店面上的服装
                经销商客户◢的忧郁
                 
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