厂商合作共赢-经销商大会
授课对象：企业经■销商△、代理商、加盟商等
授课时间：1-2天（6小时/天）
课程背景：
在渠道为王的市场经济中←，您的区域是否面临▽这样的问题：
n          经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场友发棋牌难以做强做大
n          经销商经营管理落↑后，潜在危机随时威胁你的市场
n          经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝∩关系
n          经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚♂度可言
n          经销商◥上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行
n          经销商肆意降价串货或者倾销，损害☆品牌美誉
 
课程目标：
n          解决经销商经营商最容易出现的问题；
n          让经销商凯利棋牌树立对自己经营区域负责的理念；
n          树立◣正确的经营价值观、建立品牌忠诚度；
n          使经销商在经营中掌握更加先同花顺棋牌app机的销售技巧、提升销售业绩；
n          树立经销商规划自己同花顺棋牌单机版未来的事业蓝图的理念；
n          掌握门店经营和扩↘张的8种快速同花顺棋牌下载增加利润的方式；
n          经销商掌握管理员欢乐同花顺棋牌游戏工的方法和工具。
 
课程大纲：
一 我是经销√商：经销商的现状调查与分析
1、经销商在渠◣道中的位置
2、经销商发展存在的八大问题
3、经销商经营管●理的十大误区
4、容易︻被淘汰的经销商特征
了解经销商目前的现状和误区，经销商同花顺棋牌游戏下载应该要有危机意识，如果ξ仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时√俱进，必将被商场所淘汰。
 
二  我ξ　的区域我负责：经销商正确的经营价值观●和市场责任
n          界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任；
n          经销商与厂家的矛盾共同体解析；
n          在合作中企业要承担哪些责任；
n          在合作中经销ξ商要承担哪些责任；
n          我的担心在哪里：经销商不主动开拓市场的原因是什么。
n          经销商做老皇家同花顺棋牌板还是企业家。
只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职同花顺棋牌游戏单机工作的前提下，渠道才能》快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事，以避凯利棋牌手机免互相扯皮的现象发生，减少内耗。 
 
三  如何让厂商门当户对相互尊重？
n          哪些经销商▅是厂家认为门当户对的经销商？
n          哪些厂家是经销商认为↘门当户对的厂家？
n          经销商选择厂家最关键同花顺棋牌的标准到底是什么？
n          经销商是经销一个品牌赚同花顺棋牌翻牌机钱还是经营多个品㊣牌赚钱╱？
n          经销商自测——厂家是否符合你的标准？
n          经销商自测——你是否符合厂家的标→准？
厂家希望←选择合适的经销商，经销商同样希望选择合适的厂家，只有双方门』当户对，才能在↑经营过程中实现相互尊重，长久发展。
 
四   如何让厂ζ商具有共同的事业目标？
n          关于目标的重要性同花顺棋牌-上海朱雀网络
n          什么是事业目标？
n          厂家的︽事业目标是什么？
n          经销商如何确定与厂家相同的事业目标？
n          经销商动力的源泉来自于哪里？
n          目标的上虞凯利棋牌17设定要注意什么？
合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。只有目标相同上虞凯利棋牌，才能双赢合▲作。
 
五  经销商有◣哪8种快速增加利上海哓游棋牌润的方式？
1.        优化产品结构，赚资金利用率╲的钱 
2.        获得∑最大的返利，赚厂家∏的钱
3.        获得最大的批零差价，赚市场〓的钱
4.        把员工培训成行业专家，赚员金凯利棋牌下载工的钱
5.        开展销同花顺棋牌免费下载售竞赛活动，赚卐活动的钱
6.        增加新的销售●网点，赚商家的钱
7.        开展促销活动，赚◇渠道的钱
8.        大力↑开展广告宣传，赚品牌的同花顺棋牌下载2010钱
 
六 经销商如何高效管理好自己的友发棋牌员工？实施公司化⌒运作。
n          经销商管理员工的现状：老板式管理
n          公司化运下载同花顺棋牌作的特征
n          提高员工执行力的关键
n          激励员工的三个层面
n          留住优秀员工的6大方法
 
七  经销商如何将厂家同花顺棋牌app下载手机版下载安装的品牌打造成区域强⊙势品牌？
经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品，要么是经营大品牌，要么将经营的产品打造成区哓游棋牌域品牌∞。
1.品牌同花顺棋牌app下载知名度与销量的关系
2.开发适合厂家①产品销售的密集而牢固金凯利棋牌下载的分销网络
3.开展各种各样的促销活动加快产品的流通速同花顺棋牌等级度
4.通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象
5.通过公共关系提升厂家⊙品牌美誉度
 
八 经销商经营及管○理技巧            
1、经销商如何打造优秀的销售团队（导购员、业务员、售后服务人员）
2、经销商如何建同花顺棋牌app下载手机版立健全自己的销售渠道（零售、工程、家装、网络）
3、经销商做区域广告推同花顺棋牌下载广的技巧
4、经销商如何开拓新市场新业务
 
九 终端销售技巧（重点）
1、专卖点的标准化管理与产品展示技巧
2、专卖店店长的职责
3、如何发掘商品卖点
4、专卖店导购技巧
5、售后服务的重要性与处理技巧同花顺棋牌手机版