《基金定投与销售技巧》
课程介绍
国内银行凯利棋牌持续推动基金定投业务的发展，基民们∏也都意识到基金定投的独特魅力及其风险控制的能同花顺棋牌app下载手机版力。而在台湾，香港及新加坡等境外的基金定投业务是理财经理手续费收入最㊣　稳定的来源，成为他们业绩目标中不可或缺的一项，随着国内绩效考核制度的进一步完善，积累基金定投客户△存量方能在将来的业务目标同花顺棋牌游戏叫什么上轻松应对。
 
课程目标
通过课程学习使学员掌握基金投资与个人财务自由的实现方法，明ζ　确基金产品分类的管理方法与销售技巧。掌握【与客户的沟通技巧及客户心理的把控，如果同花顺棋牌代理应对不同类型的客户、建立长期客户关系额度的技巧、语∴言营销的技巧、应对客户投诉的技巧、客户经理的个人形象设▓计与装扮技巧、竞争与协作的技巧、客户异议处理的技巧，迅速提升银行※客户经理经营业绩。
 
课程提纲
第一部分  实现同花顺棋牌下载2005财务自由的基金定投技巧
1、财务自▅由如何实现
2、培养客户的投资习惯 改上虞凯利棋牌掉投机心理
　　3、给客户一个合适的坚持理由
4、放弃追涨杀跌 请用逆向思维
5、理财需要专业，定投适应的客户
5、取与舍的同花顺棋牌财神智慧（从彼得林其与巴菲特○身上所看到的）
 
第二部分  基金定投的特性（产品FAB分析）

1、产品永远无好坏
2、定制产品与其它〗产品的利分
3、永远不同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏可缺失的利、特、优
4、KYC之作业规定
4、人们对未来，期望着什么？
 
 第三部分   选择合□　适的基金做定期定投（筛选基金）
1.       不同的市场优势选择
2.       不同的周期优势选◣择
3.       不同的产品优势选择
4.       同类产品的同花顺棋牌13张不同分别
5.       社会分别与资源掌控的同花顺棋牌卖分优质基金如何选择
 
第四部分 定期定额销售技巧及销售话术

1.       成功销售七项同花顺棋牌手机版下载安装心理法则
2.       销售精英的团队成长
3.       言谈金凯利棋牌下载失败的八种原因
4.       如何⌒　把话说到别人心坎上“四要”  
5.       销↑售沟通中，听、问、说基本功
6.       客户类】型分析与对应销售法则
7.       成交技巧话术
 
第五部分   客户々经理销售技能和成交力的提升
1.       迅速同客户建立信赖感的技巧：
2.       持久关系的 建立
3.       挖掘客户潜在需求的♀能力
4.       客户异议同花顺棋牌游戏大厅处理步骤
5.       客户经理谈判技巧
6.       如何面对客户价格的纠缠
7.       处理拒绝原则技巧和策略：
 
 
 
附录：基金销售中的疑难解答
 
排除客户疑∮义的几种成交法：
v        顾客说：我要考虑一下。       1、询问法：       2、假设法：    3、直接法：
v        顾客说：太贵了。             1、比较法：       2、拆散法：    3、平均法：
v        顾客说：市场不景气。         1、讨好法：       2、化小法：    3、例证法：
v        顾客说：能不能便宜一些。     1、得失法：      2、 底牌法：   3、诚实法：
v        顾客说：别同花顺棋牌下载手机版的地方更便宜。     1、分析法：       2、转向法：    3、提醒法：
v        顾客讲：没有预算（没有钱）。  1、前瞻法：       2、攻心法     3、趋利法
v        顾客讲：它真的要那么多钱吗▲？ 1、投资法：       2、反驳法：    3、肯定法：
v        顾客讲：不，我不要……       1、吹牛法：       2、比心法：    3、死磨法：
   课 程 总 结         学员写培训欢乐同花顺棋牌游戏心得         对课程评』估