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                市场营销

                《基金定哓游棋牌手机版投与销售技巧》

                 文章来源:华训企管 时间:2014-11-06 16:13
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                《基金定投与销售技巧》
                课程介绍
                国内银行凯利棋牌持续推动基金定投业务的发展,基民们∏也都意识到基金定投的独特魅力及其风险控制的能同花顺棋牌app下载手机版力。而在台湾,香港及新加坡等境外的基金定投业务是理财经理手续费收入最㊣ 稳定的来源,成为他们业绩目标中不可或缺的一项,随着国内绩效考核制度的进一步完善,积累基金定投客户△存量方能在将来的业务目标同花顺棋牌游戏叫什么上轻松应对。
                 
                课程目标
                通过课程学习使学员掌握基金投资与个人财务自由的实现方法,明ζ 确基金产品分类的管理方法与销售技巧。掌握【与客户的沟通技巧及客户心理的把控,如果同花顺棋牌代理应对不同类型的客户、建立长期客户关系额度的技巧、语∴言营销的技巧、应对客户投诉的技巧、客户经理的个人形象设▓计与装扮技巧、竞争与协作的技巧、客户异议处理的技巧,迅速提升银行※客户经理经营业绩。
                 
                课程提纲
                第一部分  实现同花顺棋牌下载2005财务自由的基金定投技巧
                1、财务自▅由如何实现
                2、培养客户的投资习惯 改上虞凯利棋牌掉投机心理
                  3、给客户一个合适的坚持理由
                4、放弃追涨杀跌 请用逆向思维
                5、理财需要专业,定投适应的客户
                5、取与舍的同花顺棋牌财神智慧(从彼得林其与巴菲特○身上所看到的)
                 
                第二部分  基金定投的特性(产品FAB分析)

                1、产品永远无好坏
                2、定制产品与其它〗产品的利分
                3、永远不同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏可缺失的利、特、优
                4、KYC之作业规定
                4、人们对未来,期望着什么?
                 
                 第三部分   选择合□ 适的基金做定期定投(筛选基金)
                1.       不同的市场优势选择
                2.       不同的周期优势选◣择
                3.       不同的产品优势选择
                4.       同类产品的同花顺棋牌13张不同分别
                5.       社会分别与资源掌控的同花顺棋牌卖分优质基金如何选择
                 
                第四部分 定期定额销售技巧及销售话术

                1.       成功销售七项同花顺棋牌手机版下载安装心理法则
                2.       销售精英的团队成长
                3.       言谈金凯利棋牌下载失败的八种原因
                4.       如何⌒ 把话说到别人心坎上“四要”  
                5.       销↑售沟通中,听、问、说基本功
                6.       客户类】型分析与对应销售法则
                7.       成交技巧话术
                 
                第五部分   客户々经理销售技能和成交力的提升
                1.       迅速同客户建立信赖感的技巧:
                2.       持久关系的 建立
                3.       挖掘客户潜在需求的♀能力
                4.       客户异议同花顺棋牌游戏大厅处理步骤
                5.       客户经理谈判技巧
                6.       如何面对客户价格的纠缠
                7.       处理拒绝原则技巧和策略:
                 
                 
                 
                附录:基金销售中的疑难解答
                 
                排除客户疑∮义的几种成交法:
                v        顾客说:我要考虑一下。       1、询问法:       2、假设法:    3、直接法:
                v        顾客说:太贵了。             1、比较法:       2、拆散法:    3、平均法:
                v        顾客说:市场不景气。         1、讨好法:       2、化小法:    3、例证法:
                v        顾客说:能不能便宜一些。     1、得失法:      2、 底牌法:   3、诚实法:
                v        顾客说:别同花顺棋牌下载手机版的地方更便宜。     1、分析法:       2、转向法:    3、提醒法:
                v        顾客讲:没有预算(没有钱)。  1、前瞻法:       2、攻心法     3、趋利法
                v        顾客讲:它真的要那么多钱吗▲? 1、投资法:       2、反驳法:    3、肯定法:
                v        顾客讲:不,我不要……       1、吹牛法:       2、比心法:    3、死磨法:
                   课 程 总 结         学员写培训欢乐同花顺棋牌游戏心得         对课程评』估   

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