销售人员心态激励
 
课程导言：
一个拥有好心态的人，势必会在销售道路上超越自己，创造销售奇迹。
员工心ζ　态培训就是拓展员工观念，帮其建立起成熟的工作心态，遇到困难和挑战时，能保持积Ψ极、平和、愉快、乐观的同花顺棋牌官方下载心态，从而实现同花顺棋牌游戏大厅目标，取得成功二进行▓的一种培训。
心态培训对员工心理管理的作用首先在于它上海哓游棋牌可以提高员工的情商。与智←商相比，情商的高低在很大程度上受到同花顺棋牌游戏下载后天因素的影响，它主←要是通过后天的学习、培养→和锻炼而形成的，所以，心态培训对于提升员工的情商金凯利棋牌下载有着直ζ接的作用。
心态培训的第二点作用就是有效地激励员工。拿破仑同花顺棋牌游戏中心曾说过：“一支军队战斗∞力的3/4是由士气决定的。”而心态培训可以同花顺棋牌下载2010提高员工的期望值，提高员工的士气。
课程背景：
做销售和体育』比赛有相通之处，如果说技能是取得胜利的基础，那么在势均力敌的情况下，夺得冠军最※重要的因素就是心态。实践证明，销售︾业绩的80％是八卦的同花顺棋牌由心态决定的。只∏有树立了正确的销售心态，敢于面对失败ㄨ，奋斗不息，才能走出一条完美的销同花顺棋牌卖分售之路。
一个健全的♂心态，比100种智慧都有◥力量。——查尔斯•狄更斯
正确的心态是成功同花顺棋牌代理的捷径。——拿破仑•希尔
 
课程收益：
1．塑造正确的销售观念，培养积极的销⊙售心态
2．驱除或控同花顺棋牌怎么不见了制负面的情绪，建立积〓极坚定的信念
3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能
4．培同花顺棋牌下载手机版下载养对销售的热情，全力以赴投入工作
培训方式：课程讲授+案例分析+现场演练+情景模拟
课程时间：1天
课程对象：销售人员、营销人员、导购人员及其他人员友发棋牌
 
课程提纲：
第一部分：销售心态的重要性
1、心态决定销售的成与∴败
2、好心态是成功销售的第一步
3、销售成功同花顺棋牌手机版的80％来自心态
4、摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售
5、心态决定销售业绩
 
第二部分：影响销∮售业绩的七大不良心态
1、害怕拒绝，为自己寻找〇退缩的理由
2、在客户面前低三下四，过于谦卑
3、满足于皇家同花顺棋牌已有的销售业绩，不思进取
4、经常▂抱怨市场不景气，从不反思自己同花顺棋牌单机版
5、欠缺必胜的竞争心理，害怕同行竞▲争
6、自我设限，能力发挥被钳制
7、急于求成，缺乏耐性
 
第三部分：成功销售人员的十大心哓游棋牌手机版态：
1、学习的心态；
2、积极的心态；
3、老板的同花顺棋牌下载心态；
4、感恩的心态；
5、宽容的心↓态；
6、拒绝找借口的心态；
7、持之以恒的心态；
8、平衡的心态；
9、付出同花顺棋牌app下载手机版下载安装的心态；
10、自律的心态。
现场演练
第四部分：摒弃消极销售心态促成销售成功
一、摒弃消极成交心态
1、战胜“怕拒”的心态
2、敢同花顺棋牌2005于先开口
二、转化客户的拒绝态度
1、激发客户的亲切感
2、避免突出个人看法
3、快速获得客户╳的认同
三、提升客户的购买兴趣
1、抓住客户购买动机
2、设定客户的期下载同花顺棋牌望值
3、通过产品打动客户
四、有效促进同花顺棋牌下载成交的艺术
1、妥善安排最佳约见
2、适宜的→提出成交请求
3、及时确认成交结果
五、成交上虞凯利棋牌电话出现危机时的处理技巧
1、持乐▲观态度
2、留下良好印象
3、请求客户推荐同花顺棋牌
4、记下客户资料
 
第五部分：销售人◥员心态培训总结