同花顺棋牌大厅

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                市场营销

                销售精英魔鬼训练营

                 文章来源:华训企管 时间:2014-10-30 15:56
                分享到:
                销售精英魔鬼训练营
                 
                课程介绍:
                为什么人们不愿意做同花顺棋牌13张销售?
                为什么销售人员流失率高?
                为什么销售人员▅忠诚低?
                为同花顺棋牌什么销售人员行动力差?
                为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳?
                为什么销售人员屡遭客户拒绝?
                为什么销售人员耗费╲了大量的时间,却无法签单?
                您的销售人员接受过系统的训练吗?
                没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司〒最大的成本,因为他们每天在得凯利棋牌手机版罪客户,让公司№损失资源。只有专家才有可能是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人』员要经过魔鬼式训练,层层选拔;在丰田汽车同花顺棋牌规则,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销同花顺棋牌下载手机版售是企业的生命线,提高销售人员※的“市场生存能力”,为销售团队组织有针对︾性、有实战性的培训,已成为公司的重要工作之一。
                本课程从心态到实战,全面提升销售人员的∏综合素质与销售技能,学员普同花顺棋牌规则遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课,本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。
                 
                销售精英魔鬼训Ψ 练营为企业打造销售战场上的同花顺棋牌下载2005“特种部队”!
                课程收益:
                1、使销售无法突破瓶◤颈的销售员缩短成交周期30%以上。
                2、销售人员因为谈判同花顺棋牌下载2005技巧不足,每次至少将10% 纯利润拱手送给客户,还以为⊙自己的让利维护了客户关系,本课程帮你同花顺棋牌大厅取回这10%的不必要损失。
                3、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动〓力,每月为同花顺棋牌app你公司创造相当于本次培训费100% 以上←的利润。
                4、让销售人皇家同花顺棋牌员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。
                5、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用【技巧。
                6、全面提同花顺棋牌游戏别名升销售人员的沟通、谈判、说服能力。
                7、专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理○承受能力。
                8、超常规训同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏练,锻造销售人员的意↓志力,打造阳光心同花顺棋牌下载手机版下载安装态。
                 
                课程对象:销售人员、销售主管、销售经理
                课程时间:2天1晚
                培训方式:案例体验+实战方法+视频观赏+角色扮演+情景模拟+分组讨论+全面演练
                 
                课程提纲:
                第一天上午:
                开营宣讲(3分钟)
                破冰活动(7分钟)
                讲师带领全体●学员宣誓(2分钟)
                 
                第一部分 树正心(60分钟)
                销售人员6大黄金〖心态
                1、 自信 
                2、 自发
                3、 自省 
                4、 自律
                5、 自强 (体验式友发棋牌下载培训)
                6、 自始至终
                故事同花顺棋牌官方网站与讨论:态度决定一切(15分钟)
                启示及同花顺棋牌app下载手机版收获
                讲师点评
                 
                第二部分 找对人(60分钟)
                一、开发客户前●的要思考的8个问题
                1、 我到底在卖什么?
                2、 我的客户必⌒ 须具备哪些条件?
                3、 客户为什么会向我购买?
                4、 客户为什么不向我购买?
                5、 谁是我的客户?
                6、 我■的客户会在哪里出现?
                7、 他们什么时候会买?什么时候不会买?
                8、 谁在抢我的客户?
                二、开发客户①的15种渠道
                1、随时随地交换名片
                2、参加专业的ㄨ聚会、专门的研讨会
                3、结识同行
                4、黄页查询
                5、114查询台
                6、向专业的名录公司购买▓
                7、请没有买你产品的客户推荐
                8、请亲朋好友♂转介绍
                9、专业报刊杂志收集整理
                10、加入专业俱乐部、会所
                11、网络查询
                12、请客户转介绍(金锁※链原则)
                13、请有影响力的人帮你推荐
                14、路牌广告、户外媒体
                15、到名片ぷ店购买名片
                三、客户资格评估4要素
                1、需求度
                2、需求量
                3、购买力
                4、决策权
                四、建立客户档案表
                情景演练:如何获得别人的帮助?(20分钟)
                学员〗实战练习
                讲师过程指导
                第一天下午:
                课前小游戏(3分钟)
                 
                第三部分 足准备(60分钟)
                一、形象准备
                1、 男士№穿着西装10大忌
                2、 女士穿着职业套装同花顺棋牌翻牌机8忌
                二、礼仪准备
                销售人员8大礼仪底线@
                三、销售工金凯利棋牌下载具准备
                四、顾客背景
                五、专业准备
                1、对公司 公司1问
                2、对产品 产品5问
                3、对行业
                4、对竞争对手⊙4问
                5、顾客经常问到的问题准备
                五、心理准备
                分组讨论:客户最讨厌哪■些业务员(20分钟)
                学员互相讨论凯利棋牌
                讲师点评及同花顺棋牌游戏大厅总结
                 
                第四部分 做对事(60分钟)
                一、 新旧销售模式对比
                二、 销售人员3种境界
                围人、维人、为人
                三、客户关□心的6个问题
                1、你是谁?
                2、你要对我讲友发棋牌游戏下载什么?
                3、你说的对我有︻什么好处?
                4、如何证明你的同花顺棋牌2005好处?
                5、我为什么找你买?
                6、我为什么现在就买?
                四、贯穿□ 销售过程中的2大关系
                五、亲近度
                1、如何判断4种亲近度同花顺棋牌游戏下载安装关系
                2、提升亲近度的8大社◣交原则
                1)轮盘→寒暄话术
                2)如何凯利棋牌手机寻找共同点
                3)赞美的5个技巧
                六、信任度
                1、信任度的4种状态
                2、打开▂信任度的3道门
                1)建立企下载同花顺棋牌业信任度的4个策略
                2)建立对销售员的信任度
                3)解决客户具体问题的能力
                情景演练:赢得客户好感▲的4个诀窍(20分钟)
                学员练习
                讲师同花顺棋牌会所点评及总结
                第一天晚上:
                 
                第五部分 说对话(60分钟)
                一、销售沟通中说与问的黄△金比例
                二、问的技巧
                1、提问的2模式
                2、何时问开放式问题
                3、何时问封『闭式问题
                4、与客户初次见面要了解的9个问题
                5、客户已有供应商时要了解哪◥些问题?
                三、听的技巧
                1、聆听的4个层面
                2、常犯的6个聆听同花顺棋牌下载错误
                3、聆听的12个技巧
                四、与客户沟通的4种结果
                1.角色扮演:一次重要的会面(20分钟)
                学员演练
                讲师点评、指导、示范
                2.突破恐▓惧训练:当众自我介绍(每人都要练)(60分钟)
                讲师点评、指导、示范
                 
                第二天上午:
                全∮体齐呼口号,热身(5分钟)
                第六部分 塑价值(60分钟)
                一、介绍产品的4种力量≡效力对比
                二、说服影响别人的6大力量
                三、塑造价值介绍产品的8种方法
                1、利害分析法
                2、FABE法则
                3、故事法
                4、列∮举数字法
                5、体验参观免费下载友发棋牌法
                6、对比呈现法
                7、典型案例法
                8、表演示范◥法
                学员演练,分组PK(30分钟)
                讲师点评,示范,总结
                 
                第七部分 防异议(60分钟)
                一、对待异议的首要态度
                二、解除顾客异议◢的2大忌
                三、认同顾客的6个经典话术
                四、解除同花顺棋牌游戏叫什么顾客异议的4个步骤
                五、如何核实╳异议
                六、核实异议的的话术
                七、异议的种类及处理技巧
                1、价格异议
                1)客户讨价还价的心理动机
                2)在给客户报∩价之前需要了解哪些问题?
                3)报价的同花顺棋牌手机版下载安装注意事项
                4)解除价♂格异议的5种方法
                2、品质异议
                3、服务异议
                4、借口异议
                5、需求异议
                给客户造紧迫或同花顺棋牌代理短缺8种策略
                6、竞争对手异议
                7、对销售人员同花顺棋牌游戏中心异议
                角色扮演:客户拒∏绝我有错吗?
                学员与讲师同花顺棋牌免费下载齐参与演练
                然后讲师点评、示范及总结
                 
                第二天下午▽:
                课同花顺棋牌等级前热身活动(5分钟)
                第八部分 促成交(60分钟)
                一、2个最佳成交时机↘
                二、客户的哓游棋牌购买信号
                1、语言信号
                2、行为信号
                3、表情信号
                三、5个成交的方同花顺棋牌法
                四、促成交易3个步骤
                五、成交后的5个注意事项
                六、没有成交,客户拒绝后要了解∑哪些问题?
                团队游戏:终友发棋牌于找到组织了(20分钟)
                学员全部参与
                讲师指导
                 
                第九部分 立口碑(60分钟)
                一、让客户有赢的感觉
                二、售后服务
                三、保持与客户△的沟通
                四、关心客户的同花顺棋牌游戏大厅家人
                五、帮客户拓展←事业
                魔鬼训练:在磨难中成长同花顺棋牌手机版同花顺棋牌手机版(40分钟)
                学员全部参与
                全体学员定下自己的书面目标
                讲师总结
                全体学员宣誓
                训练营圆满同花顺棋牌app下载手机版下载安装结束
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