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                市场营销

                突破困境—赢得大客户≡的八大步骤

                 文章来源:华训企管 时间:2014-10-30 15:55
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                突破困境—赢得大客户的八大步骤
                 
                课程收益:
                1、学会同花顺棋牌游戏单机帮自己准确定位
                2、掌握大客户销售的必经流程
                3、熟识大客户购买的决策流程
                4、掌握与客户面对面销售的技巧
                5、掌握赢得客户尊重和信赖的方法
                6、迅速、大幅提升销售业绩
                课程对象 :各类销售人员、销售主管、经理
                授课模式 :讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练
                课程时间:1—2天
                 
                课程大纲:
                第一步:认清自我,准确定位
                1、失败销售员常挂在嘴边的5句话
                2、成功销售员必做的5件事
                3、此刻之前你是怎么做的
                4、挖同花顺棋牌下载手机版下载掘你内心动力的源泉
                 
                第二步:做好准备,瞄准目标
                1、知识就是你的能源⌒ 
                2、寻找并确定可能购买的客户
                3、事前规划好你与客户的会谈
                4、把预想会谈的情同花顺棋牌手机版景演练100遍
                 
                第三步:主动接触,建立好感
                1、接近客户的有效方式
                2、争取面谈的机会
                3、留下好印象
                4、营造一个和谐的交谈氛围
                 
                第四步:切入难题,激发兴趣
                1、先学会聆听和提问
                2、紧紧围绕拜访的目的
                3、洞察客户的难题
                4、把握提问的方哓游棋牌向
                 
                第五步:设身处地,排忧解难
                1、关心客户」所关心的
                2、客户考虑问题的次序
                3、客户的决█策天平
                4、探询顾客需上虞凯利棋牌求的技巧
                 
                第六步:牵线搭桥,呈递利益
                1、为什么客ㄨ户不听你说
                2、牢记“WIFM”法则
                3、FABE公式
                 
                第七步:排除障碍,促成一致
                1、你为什么害怕拒绝
                2、客户拒绝的常见类型
                3、客户同花顺棋牌-上海朱雀网络拒绝的真相
                4、化解拒绝的技巧
                成交——一切只是水到渠成
                 
                第八步:及时回访,超越期待
                1、“变脸”不是你的绝招
                2、成交结束,但销售仍没结束
                3、继续跟进,给客户意外惊喜
                4、积累客户就是积累财富
                 
                总结回顾
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