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                市场营销

                顾问式销哓游棋牌售技术

                 文章来源:华训企管 时间:2014-10-30 15:55
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                顾问式销同花顺棋牌下载售技术
                 
                课程背景:
                顾问式销售是由Huthwaite公司通同花顺棋牌13张过销售实证研究,从成功销售↘员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售√的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领★域被广泛采用。与传统同花顺棋牌游戏别名消费品销售采用的技巧不同,顾问ξ式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解同花顺棋牌app下载决问题为先导,赢得竞争,赢ζ 得客户对公司的信赖,实现凯利棋牌公司产品的顺利销售。 
                课程对象:各类同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏销售人员、售经理、主管
                 
                课程目标:
                1.从本质上了解顾问式销售技术
                2.掌握顾问式销售的原则和方法
                3.改变传统的销售思维模式
                4.学会面向高层同花顺棋牌大厅决策者的销售方法
                5.学会提升销售率与客户忠同花顺棋牌官方下载诚度的方法
                6.学会运用顾「问式销售技术提升产品的销售业绩
                授课方式:理论讲授 + 案例剖析 + 小组研讨 + 情境模拟 + 游戏互动;
                课程时间:1—2天(7—14个小时)
                 
                课程提纲:
                第一讲、销售行为VS客户购上海哓游棋牌买行为
                1.前言
                2.销售行▅为与购买行为
                3.关于销同花顺棋牌游戏下载售机会点
                4.销售阶段与机会╲点
                 
                第二讲、顾问式销售的几个基本概念
                1.问题点
                2.需求
                3.利益
                4.购买循环
                5.优先顺序
                 
                第三讲、关金凯利棋牌下载于购买循环上海哓游棋牌
                1.销售对话的路→径
                2.销售代表的友发棋牌下载决策VS客户的』决策
                3.发现客户问题VS客户明了自己同花顺棋牌下载2010的问题
                4.优先︾顺序的调整
                 
                第四讲、SPIN与FAB
                1.引言
                2.何为FAB
                3.把握同花顺棋牌游戏单机产品利益
                 
                第五讲、顾问式销售对同花顺棋牌游戏大厅话策略
                1.销售对∏话所隐藏的基本策略
                2.购买循环的决策点
                3.决策点处Ψ 的“跳跃”
                4.销售对话铁◤律
                 
                第六讲、SPIN技术进阶
                1.状况性询同花顺棋牌官方下载问
                2.问题性询△问
                3.暗示性询问
                4.需求效益〓问题询问
                 
                第七讲、SPIN与PSS
                1.引言
                2.关于PSS
                3.SPIN与接近阶段
                4.SPIN与调查同花顺棋牌怎么不见了阶段
                5.SPIN与【成交阶段
                 
                第八讲、SPIN运用关键――准备
                1.引言
                2.为何顾客不认可产品优点
                3.如◇何从客户角度准备产品优点
                4.如何↑从新角度认识客户反论
                 
                第九讲、状况性询问同花顺棋牌卖分进阶
                1.状况询问的〖目的
                2.于问题点
                3.如何有效使用状况询问
                 
                第十讲、问题性※询问进阶
                1.问题免费下载友发棋牌性询问
                2.如何有效使用问题同花顺棋牌卖分询问
                 
                第十一讲、暗示性询问进友发棋牌游戏下载阶
                1.引言
                2.暗示性⊙询问的目的
                3.暗示性询问的对象
                4.暗示性询皇家同花顺棋牌问的影响①
                5.如何策划ㄨ暗示性询问
                 
                第十二讲、需求确同花顺棋牌单机版认询问进阶
                1.需求确认凯利棋牌手机询问的目的
                2.ICE模式
                3.需求确认询问的时机
                4.有效使用需求○确认询问
                5.需求确认询问的意义
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