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                市场营销

                大客※户销售的致胜策略

                 文章来源:华训企管 时间:2014-10-30 15:54
                分享到:
                大客户同花顺棋牌规则销售的致胜策略
                 
                课程对象:资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售←人员
                课程收益:通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢⊙得大客户的销售策略组合,通过现╱场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌〒握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既@ 赢得业务,又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透,拓展新客◆户。
                授课模式:讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练
                课程时间:1-2天
                 
                课程简介:
                您在面对大客户销售时有以下困惑吗?
                我已经很勤↘快了,可面同花顺棋牌财神对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返。不知道运▲用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?
                面▃对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程哓游棋牌序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想哓游棋牌手机版什么々?客户为什么又变脸了?为同花顺棋牌官方下载什么关键人物总是没空?这些问题一上虞凯利棋牌直围绕着我们。
                 
                课程亮点:
                1.大客户销售的模型帮你理清思路
                2.简单好用的工具方便操作
                3.现场讨论你的实际工作
                4.这个课程︼与商场上同类课程比较的优势
                5.逻辑完整
                6.实操性强,有一个完整的销售流程步骤
                7.上完课程学员直接有自己的行动计划,方便FOLLOW UP
                 
                课程大纲:
                第一讲:熟识∩销售流程策略
                1、“收集信息,客户评估”
                2、“策划拜访,建立关系”
                3、“理清角色,确定目标”
                4、“有效交流,影响标准”
                5、“准备充分,优势呈现”
                6、“防范异议,促进成交”
                7、“商务谈判,签订合同”
                 
                第二讲:客户筛选策略
                1、展开销售前必须弄清◢的4个问题
                2、评估客同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏户风险的7个因素
                3、制定客户风险评估同花顺棋牌游戏别名表
                4、将客户进行分类排ζ序
                 
                第三讲:洞悉客户采购上海哓游棋牌流程策略
                1、需求意→识阶段
                2、需求定义阶段
                3、选择评估阶段
                4、最终购买阶段
                5、购后Ψ验证阶段
                 
                第四讲:寻找关键人策略
                1、销售↙对象的价值角色
                2、关键人与关键同花顺棋牌手机版下载安装意见领袖 
                3、如何判断一个人的∑影响力 
                4、哪些人有资格成为关键意「见领袖 
                5、寻找关键人和关键意见领袖同花顺棋牌2005的方法
                 
                第五讲:准确关联◣策略
                1、沟通意愿
                2、决定同花顺棋牌等级沟通意愿的因素
                3、销售人↓员的角色 
                4、合适沟通同花顺棋牌下载2010者 
                5、关联资源
                 
                第六讲:有效竞争策略
                1、竞∞争的概念
                2、竞争的地同花顺棋牌游戏大厅位
                3、竞免费下载友发棋牌争的策略☉
                4、竞◆争的战术
                5、竞争的关同花顺棋牌规则联
                 
                第七讲:双赢谈判策略
                1、谈判前的※准备
                2、了解谈判对手
                3、开价一⌒定要高于实价
                4、不凯利棋牌手机版接受对方的第一次还价
                5、除非交换,绝不让步
                6、虚设上级领导
                7、反悔策略
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