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                市场营销

                赢家双赢谈判策略

                 文章来源:华训企管 时间:2014-10-30 15:50
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                赢家双赢谈判策略
                 
                课程背景:
                你愿意花25万人民币,就上一堂∩课吗?美国长春藤名校宾州大学全球商学院排名同花顺棋牌下载手机版下载第一的商学院,在1996年开始实施『拍卖课程』系统。每个人每年只有一万虚拟点同花顺棋牌手机版下载数,而今年最同花顺棋牌官方网站热门的课程拍出了6356点比↑第二名『沟通改变』足足多了2000点,这门课就是『谈判』。
                学好谈判对公同花顺棋牌下载2005司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率→会提高主管。因此不仅仅是销售同花顺棋牌大厅人员要学谈判,每个人都不可避免谈凯利棋牌手机判。本课程由来自台湾,多年培训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的↙教学方式,大量的同花顺棋牌怎么不见了互动演练让大家从做中学,学完后即可⌒带到岗位上使用,达到培训的最大效果。
                 
                学员对象:门店经理、店长、人力资源、采购、销售、公关人员、储备干部
                培训课时:2天,12小时
                课程收益:提升学员的谈」判知识与技巧,协助企同花顺棋牌app下载业获得最大的利润;掌㊣ 握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱
                 
                课程特色:
                1、课程运用实际案例分析及讨凯利棋牌论演练,生动活泼的表现形式,让学员在做中学,轻松活泼的方式快乐学习,从而快速提升同花顺棋牌app下载谈判的技能。
                2、讲师幽默风趣的授課方式,丰富的同花顺棋牌游戏下载安装讲课经验,运用凯利棋牌大量的生活案例,让学员听完后☉就可以马上上手灵活运用。
                 
                课程大纲:
                第一讲:道篇-谈同花顺棋牌app判的基本认知
                1.谈判的基本认知
                ◆谈判的基本定义
                何谓谈判
                当你想要別人的东西谈判就会发生
                发同花顺棋牌游戏下载生谈判的条件
                两人发生僵同花顺棋牌单机版局
                一己之力无╱法解決〖
                可行可欲
                成本低廉
                ◆审视谈判的局
                澄清谈判的议题
                排定议题的顺序
                洞悉全力的→关系
                2.谈判对同花顺棋牌下载手的分析
                ◆微行为心理同花顺棋牌等级学
                肢体语言看出对手心理
                ◆东西方人格分析同花顺棋牌翻牌机
                从行为姓李同花顺棋牌app下载手机版雪了解谈判对手
                从面相了解谈判对手
                3.谈判的筹码
                ◆什么同花顺棋牌游戏下载安装是筹码
                筹码的定义
                建立互信
                发生需求
                迎合需求
                ◆常见的筹码
                十种常见的筹码
                ◆不给也是一种同花顺棋牌2005筹码
                剥夺
                伤害
                使得不到
                ◆如何增加自己的筹码
                议题挂钩
                结盟
                既成事实
                公正仲裁
                4.谈判让步的艺术
                让步的同花顺棋牌游戏下载安装时机
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                让步的技巧
                5.谈判凯利棋牌手机的前置作业
                谈判的资料收集
                资料々收集的方向
                收集完毕的判断
                谈判同花顺棋牌会所的人员配置
                谈判的议凯利棋牌下载程排列
                谈判卐的地点座位
                 
                第二讲:术篇-谈判的表达技同花顺棋牌财神巧
                1.谈判说服技巧
                说话的艺术
                说服的技↑巧
                说服能力同花顺棋牌游戏中心演练
                2.谈判同花顺棋牌翻牌机倾听绝技
                话多的负面影响
                倾听的必要条件
                倾听的常用技同花顺棋牌手机版巧
                倾听能力练习
                3.谈判高∑ 手提问
                问题上虞凯利棋牌17的基本架构
                提问的目的
                提凯利棋牌手机问的技巧
                提问案例研讨
                 
                第三讲:法篇-谈判同花顺棋牌游戏叫什么的策略运用
                1.谈判常♀用策略
                ◆谈判开场策同花顺棋牌卖分略
                如何凯利棋牌下载掌握谈判的主动权
                控制谈判速度
                拉高谈♀判高度
                避实击虚
                攻其不备
                ◆谈判中场策哓游棋牌略
                如何营Ψ造谈判情境
                如何做战略∴布局
                如何敢向同花顺棋牌免费下载对手说不
                如何把球丢给同花顺棋牌游戏单机对方
                ◆谈判收尾策略
                让同花顺棋牌等级对手敢输给我们
                谈判收尾的时机
                让步不会成为惯例
                2.谈判常用战术
                谈上虞凯利棋牌17判常用的战术
                红白脸
                最后战术
                略施小惠
                替代方案
                数字游戏
                吹毛求疵
                3.谈判实战演练
                快熟演练or难搞的董事会☆
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                百强企业名师

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