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                市场营销

                商场招商谈判

                 文章来源:华训企管 时间:2014-10-30 15:48
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                商场招商谈判
                 
                课程背景:
                学好谈判对▲公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每⌒ 个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不∮谈理论直接告诉你如何做。本课程由来自台湾,多年培训经验的老师ㄨ担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动◥的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即ぷ可带到岗位上使用,达到培训╳的最大效果。
                 
                授课对象:门店经理、店长、销售、采购人员、招商人员
                课程收益:提升学员的谈判知识与技巧,协助企业顺利招商∩;掌握谈判技巧同花顺棋牌下载手机版下载,避免走入谈判不利的陷阱
                培训课时:1天,6-7小时
                 
                课程特色:
                1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式,让学员在做中学,轻松活泼同花顺棋牌手机版的方式快乐学习,从而快︻速提升谈判的技能。
                2、讲师幽默风趣的∑授课方式,丰富的讲课经验,运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。
                 
                课程内容:
                第一部分:望-知彼知己,百战不殆
                一、如何准确分析客▂户
                从冷读术分析客户类型
                从微行为心理学看出客户类凯利棋牌手机型
                从面相了解客户个性
                二、第一次见面就让哓游棋牌手机版客户喜欢你
                谈判沟通的正确模式
                非语言沟通法则
                察觉客户的真正想法-同理心
                用赞美让对方爱上我们
                三、招商上虞凯利棋牌电话谈判四大流程
                定位-了≡解自我需求,筛选目标客户
                准备-事前收集资料,找√出客户需求
                拜访-确认目标,出门拜访
                收尾-签订合约,双赢获利
                四、招商宣传谈判四个同花顺棋牌2005要点
                引起注意
                激发兴趣
                增强欲望
                适时结束
                 
                第二部分:问-找出信息,挖掘需求
                一、提问的目的
                引起注意
                找出需求
                传达想法
                引导思考
                二、提问的方★法
                5W1H法则
                SPIN提问法
                三、提问注意事项
                简洁
                掌握时机
                具体
                提问不是盘问
                引起共鸣
                沉默
                 
                第三部分:让客户不得不买单的说服术
                一、谈判说服技巧
                说话的艺术
                说服友发棋牌下载的法则
                说服能力演练
                二、谈上虞凯利棋牌电话判的筹码与让步技巧
                什么是谈判筹码
                让步的艺术
                筹码与让步的关系
                如何拉高自己的谈判筹码
                三、实战篇
                谈判实同花顺棋牌app战演练
                快递演练or难搞←的董事会
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