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                市场营销

                采购与■供应商双赢谈判

                 文章来源:华训企管 时间:2014-10-30 15:48
                分享到:
                采购与供应←商双赢谈判
                 
                课程背景:
                好的采购技巧与稳定的供应商□对企业来说是一件非常同花顺棋牌2005重要的事情,不但可︻以降低公司的成本,更重要的上虞凯利棋牌17是,货源品质稳定,准时交货,公司声誉就能维持的更□ 好。因此,不仅仅是销售人员要学谈判,采购人员更不可避→免的要学习谈判。本课程上海哓游棋牌由来自台湾,具有10多年培训经验的老师●授课,帮助大→家从谈判同花顺棋牌app下载手机版下载安装的基本认知开始,用生活化及丰富▲的案例来学习,采用活泼生动的教学方式,大量的互动案例演练,让大『家做中学,学完之◥后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效同花顺棋牌免费下载果。
                 
                学员对象:门店经理、店长、人力资源、采购、销售、公关人员、储备干部
                培训课时:2天,12H
                课程收益:提升学员的谈判知识↙与技巧,协助▓企业获得最大的利润;掌握谈判同花顺棋牌等级技巧,避免走入谈判不利的陷阱
                 
                课程特色:
                1、课程运用实际案例分析及▼讨论演练,生动活泼的表现≡形式,让学员在做中学,轻松活泼的方式快乐学习,从而快速提升谈判∮的技能。
                2、讲师幽默风趣的授課方式,丰富的讲课经验,运用大量◥的生活案例,让学员听完后就◢可以马上上手灵活运用。
                 
                课程大纲:
                第一讲、认知
                一、谈判的基本认知
                1.谈判的基本定义
                1.1谈╳判必备的条件
                两人发生僵免费下载友发棋牌局
                一己之力无法解决
                可行可欲
                成本低廉
                2.审视谈同花顺棋牌代理判的局∩
                2.1厘清谈判的议题
                2.2排定议题的同花顺棋牌下载手机版顺序
                2.3洞悉权力的¤关系
                二、谈判对手的★分析
                1.非语言行为
                1.1肢体语言看出▽对手心理
                2.东同花顺棋牌app下载手机版西方人格个性分析
                2.1从行为心理学了解对手性格
                2.2从面相了解同花顺棋牌下载谈判对手个性
                三、谈判的筹码
                1.什么∑是筹码
                1.1筹码的定义
                1.1.1建立互信
                1.1.2引发需求
                1.1.3迎合需求
                2常见的筹码△
                2.1十种常见的同花顺棋牌手机版筹码
                3不给也是一种筹码
                3.1剥夺
                3.2伤害
                3.3使得不到
                4如何增加自己的筹码
                4.1议题挂钩
                4.2结盟
                4.3既成事实
                4.4公正仲裁
                四、谈判让步的艺●术
                1.让步的时机
                2.让步的最大价值
                3.让步的技巧
                五、谈判的同花顺棋牌代理前置作业
                1.谈判的同花顺棋牌下载手机版资料搜集
                1.1资料搜集的方向
                1.2搜集完毕的判断
                2.谈判的人员配置凯利棋牌下载
                3.谈判的议程排列
                4.谈判◥的地点座位
                 
                第二讲、技巧
                一、谈判说服技哓游棋牌巧
                1.说话的艺术同花顺棋牌会所
                2.说服的技巧
                3.说服↘能力演练
                二、谈判倾听绝技
                1.话多的负面影响
                2.倾听的必要条》件
                3.倾听的常同花顺棋牌手机版用技巧
                4.倾听能力练习
                三、谈判高手提问
                1.问题的基本架▃构
                2.提问同花顺棋牌游戏的目的
                3.提问的技巧
                4.提问案ξ例研讨
                 
                第三讲、策略
                一、采购谈判的关键思维
                1.采购谈判的目的
                2.采购谈判失败的原因
                3.采购ζ 谈判困局的处理
                4.供货商的评估与选同花顺棋牌怎么不见了择
                二、采购与供货商的关系〓维护
                1.关系的同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏重要性
                1.1为何要维系双方的关系
                1.2双方关系维系〓的价值
                2.如何维系双方的关系
                2.1人脉关系四︽层面
                2.2人脉建立的要点
                3.人脉维系常「用招式
                3.1提上虞凯利棋牌电话升被利用价值
                3.2创意与细心
                3.3保持关注
                3.4同理心
                三、采购与供←货商谈判实用密技
                1.只与有权决定的人谈判
                2.不要同花顺棋牌大厅表露对供货商的认可和对商品的兴趣
                3.永远先不开价
                4.不要单独与对方一群人谈判╲
                5.永远不要接受对方第同花顺棋牌app一次报价
                6.永远把自己作为某人的下级
                7.在对方没有提出异议前不要〒让步
                8.控制谈判时间№
                 
                第四讲、谈判实战同花顺棋牌单机版演练
                实际案例演练
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