采购与供应←商双赢谈判
 
课程背景：
好的采购技巧与稳定的供应商□对企业来说是一件非常同花顺棋牌2005重要的事情，不但可︻以降低公司的成本，更重要的上虞凯利棋牌17是，货源品质稳定，准时交货，公司声誉就能维持的更□　好。因此，不仅仅是销售人员要学谈判，采购人员更不可避→免的要学习谈判。本课程上海哓游棋牌由来自台湾，具有10多年培训经验的老师●授课，帮助大→家从谈判同花顺棋牌app下载手机版下载安装的基本认知开始，用生活化及丰富▲的案例来学习，采用活泼生动的教学方式，大量的互动案例演练，让大『家做中学，学完之◥后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效同花顺棋牌免费下载果。
 
学员对象：门店经理、店长、人力资源、采购、销售、公关人员、储备干部
培训课时：2天，12H
课程收益：提升学员的谈判知识↙与技巧,协助▓企业获得最大的利润；掌握谈判同花顺棋牌等级技巧,避免走入谈判不利的陷阱
 
课程特色：
1、课程运用实际案例分析及▼讨论演练,生动活泼的表现≡形式，让学员在做中学，轻松活泼的方式快乐学习，从而快速提升谈判∮的技能。
2、讲师幽默风趣的授課方式，丰富的讲课经验，运用大量◥的生活案例,让学员听完后就◢可以马上上手灵活运用。
 
课程大纲：
第一讲、认知
一、谈判的基本认知
1.谈判的基本定义
1.1谈╳判必备的条件
两人发生僵免费下载友发棋牌局
一己之力无法解决
可行可欲
成本低廉
2.审视谈同花顺棋牌代理判的局∩
2.1厘清谈判的议题
2.2排定议题的同花顺棋牌下载手机版顺序
2.3洞悉权力的¤关系
二、谈判对手的★分析
1.非语言行为
1.1肢体语言看出▽对手心理
2.东同花顺棋牌app下载手机版西方人格个性分析
2.1从行为心理学了解对手性格
2.2从面相了解同花顺棋牌下载谈判对手个性
三、谈判的筹码
1.什么∑是筹码
1.1筹码的定义
1.1.1建立互信
1.1.2引发需求
1.1.3迎合需求
2常见的筹码△
2.1十种常见的同花顺棋牌手机版筹码
3不给也是一种筹码
3.1剥夺
3.2伤害
3.3使得不到
4如何增加自己的筹码
4.1议题挂钩
4.2结盟
4.3既成事实
4.4公正仲裁
四、谈判让步的艺●术
1.让步的时机
2.让步的最大价值
3.让步的技巧
五、谈判的同花顺棋牌代理前置作业
1.谈判的同花顺棋牌下载手机版资料搜集
1.1资料搜集的方向
1.2搜集完毕的判断
2.谈判的人员配置凯利棋牌下载
3.谈判的议程排列
4.谈判◥的地点座位
 
第二讲、技巧
一、谈判说服技哓游棋牌巧
1.说话的艺术同花顺棋牌会所
2.说服的技巧
3.说服↘能力演练
二、谈判倾听绝技
1.话多的负面影响
2.倾听的必要条》件
3.倾听的常同花顺棋牌手机版用技巧
4.倾听能力练习
三、谈判高手提问
1.问题的基本架▃构
2.提问同花顺棋牌游戏的目的
3.提问的技巧
4.提问案ξ例研讨
 
第三讲、策略
一、采购谈判的关键思维
1.采购谈判的目的
2.采购谈判失败的原因
3.采购ζ　谈判困局的处理
4.供货商的评估与选同花顺棋牌怎么不见了择
二、采购与供货商的关系〓维护
1.关系的同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏重要性
1.1为何要维系双方的关系
1.2双方关系维系〓的价值
2.如何维系双方的关系
2.1人脉关系四︽层面
2.2人脉建立的要点
3.人脉维系常「用招式
3.1提上虞凯利棋牌电话升被利用价值
3.2创意与细心
3.3保持关注
3.4同理心
三、采购与供←货商谈判实用密技
1.只与有权决定的人谈判
2.不要同花顺棋牌大厅表露对供货商的认可和对商品的兴趣
3.永远先不开价
4.不要单独与对方一群人谈判╲
5.永远不要接受对方第同花顺棋牌app一次报价
6.永远把自己作为某人的下级
7.在对方没有提出异议前不要〒让步
8.控制谈判时间№
 
第四讲、谈判实战同花顺棋牌单机版演练
实际案例演练