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                市场营销

                KA卖场双赢谈判

                 文章来源:华训企管 时间:2014-10-30 15:48
                分享到:
                KA卖场双赢谈判
                 
                课程背景:
                您或您的企业是否碰到过这样的困扰:
                1、KA卖场在所在卖场中的地位不断提升,门槛越来越高
                2、KA卖场的开发难度越来越高,如何进得去成为障碍
                3、与KA卖场的合作中,KA的居高临下之势难以承受
                4、卖场竞争激同花顺棋牌游戏下载烈,我们的产品在KA营销业绩止步不前
                5、我们不仅要承受KA各种费用的压力,还时常受到下架的威胁
                6、我们与KA的危机公关处理能力、谈判能力不太高
                7、如何快速提升对KA管理尤其是谈判能力实在让人头疼
                 
                培训目标:
                1、充分认识加强KA管理的重要意义
                2、掌握高效的KA选择、沟通、营销技巧与策略
                3、全面提升对KA的管理和服务技能
                 
                培训对象:
                1、企业总经下载同花顺棋牌理、营销总监、区域经理
                2、企业一线营销人员
                 
                培训课时:2天,12小时
                课程特色:
                1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式,让学员在做中学,轻松活泼的方式快乐学习,从而快速提升谈判的技能。
                2、讲师幽默风趣的授课方式,丰富的∴讲课经验,运同花顺棋牌下载2005用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。
                 
                课程大纲:
                第一讲:知己知彼,百战不殆
                1.KA卖场的概述
                KA的概念与特征
                KA卖场与普通零售店的区别
                KA卖场的地位分析
                KA卖场在一二级快速发展,并向三级市场快速渗透
                KA卖场的优☆势明显
                KA的地位是无可替代的
                市场竞争需要企业加强与KA的合作实同花顺棋牌游戏叫什么现战略的双赢
                2.KA卖场销售〖人员的成功心态
                心态决定销售的成与败
                好心态是成功销售的第一ζ 步
                销售成功的80%来自心态
                摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售同花顺棋牌财神
                心态决定销售业绩
                3.谈判事前准备
                拟定谈判计画
                设定谈判目【标
                谈判的人员配置
                4.谈判的哓游棋牌策略
                谈判前的资料搜集
                资料收集的方向
                谈判的资料收集
                收集▆完毕的分析
                谈判的开场策略
                 
                第二讲:谈判高手的常用技巧
                1.谈△判对手的分析
                4种不ㄨ同类型的采购人员
                肢体语言看出对手心理
                从面相了解谈判对手
                2.谈判让步的艺术
                让步的时机
                让步的最大价同花顺棋牌手机版下载安装值
                让步的技巧
                3.谈判倾听的绝技
                倾听的必要条件
                倾听的常用技巧
                4.HOLD住全场的简报技巧
                简报是一同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏场精彩的SHOW
                设计吸引听众的故事架构
                成功简报的五项元素
                把听众的心牢牢抓住的秘诀
                正确的商业PPT三大原则
                PPT常见的六大错误
                简报高手的不传同花顺棋牌游戏单机之密
                 
                第三讲:与KA卖场谈判的实▼战技巧
                1.与KA卖场谈判的流程
                2.与KA卖场的客情建立与维护
                3.不受卖场欢迎的业务员六大型态
                4.与KA卖场合作的八大问题
                5.KA卖场促销人员的管理
                 
                第四讲:与KA卖场合同谈判的应对技巧
                1.KA卖场合同十大注意重点
                2.KA卖场合同谈判6大战场
                3.KA卖场谈判12种必胜绝招
                4.谈判实战演练
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