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                市场营销

                面对面顾问式大客户销同花顺棋牌单机版售

                 文章来源:华训企管 时间:2014-10-29 16:26
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                面对面顾问式大客户销售
                核心提示:
                人与人面对面交流,如果没有强烈的吸引对方的魅力,成功的机会几乎很小。
                                  (日本销售之神原一平师傅吉田高僧语)
                培训收益:
                调节心态,克服心理障碍,提高销售技巧,提升业绩。
                课程大纲:
                第一部分:提升销售业绩的利器――销售人员心智模式
                1、 销售凯利棋牌是成功人士的基本功
                2、 特色销售人员应具体的5项专业化
                3、 销售人员必修的职业理念
                第二部分:销售冠军的▲法则――取得客户信赖   
                1、 客户接触—接受—接纳的过程
                2、 接受产品之前先接↓受销售员
                3、 建立好感的主要细节 
                第三部分:专同花顺棋牌下载手机版下载安装业销售八大步骤
                一、成功销同花顺棋牌游戏下载售前的准备  
                1、服装是通行证
                2、微笑是介绍信
                3、赞美是开场白
                4、倾听是基本功  
                二、赢得客户法则――了解客户需求  
                1、长期的事前准备
                2、短期的事前准备
                3、对于目的同花顺棋牌游戏单机地和对象的细节
                三、拜访▅中的沟通与细节
                1、话题切入、同化的技巧
                2、和男性谈什么?和女性谈什么?
                3、与主体交谈要兼顾在场人(特别是一把手交谈)
                4、社交界域;如何在一次拜访中缩短彼此距离
                四、产品的展示和同花顺棋牌app下载价值的塑造 
                   1、如何塑造产品的价值
                   2、塑造产品价值常用的方式∞方法
                五、处理客户异议能力
                   1、销售人员对待异议的态度
                   2、异议产生的原因分析
                   3、消除异议的常用方法
                六、绝对成交
                   1、如何把握成交时机
                   2、常用客户成交的方法
                七、客户价值最ω大化
                   1、让客户有赢的感觉
                   2、帮助客户拓展事业关注家人
                   3、树立良好的同花顺棋牌手机版下载安装口碑客户转介绍
                八、金牌售后服务
                   1、建立客户档案
                   2、用心沟通
                第四部分:课程小结
                1、课程分享
                2、案例互动
                 

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