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                市场营销

                《销售冠军特训营》精品课

                 文章来源:华训企管 时间:2014-10-29 16:26
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                没有卖不出去的产品,只有■卖不出去产品的人!
                不是市场不好,是我们的销售功底不够!
                《销售冠军特训营》精品课
                课程背景:
                没有㊣经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访△客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售⊙技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单!在这种不良循环中,受伤的@不仅是公司,对于销售人员〒来讲也是苦不堪言!在长时间没有业绩或业绩不理想的情况下,再积@ 极的工作态度又能保持多久?久同花顺棋牌手机版下载之便会产生懈怠、消极、逃避,这也是为什么销售人员流失率高的原因之一……
                课程特色:
                1、突破心理局限!变不可能为可能!
                2、学习科学的销售步骤及流程!  
                3、培养强烈的企图心! 
                4、克服销售人同花顺棋牌大厅员心理障碍!  
                5、提升说〇服能力!谈判艺术! 
                6、养成结果意识▲的习惯!
                课程收益:
                  ◇优化销售人员的销售意识与服务理念
                  ◇全面掌握3种最实用的销售方法
                  ◇掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
                  ◇提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技ξ巧
                  ◇全面提升同花顺棋牌app下载手机版销售人员的沟通、谈判、说服能力
                  ◇专同花顺棋牌下载手机版下载安装业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受友发棋牌下载能力
                  ◇超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态
                 
                课程大纲:
                第一讲:销售人员的八大观念与五大角色
                1、销售人员应具备的8 大观念
                2、销售人员的5大角色
                3、专业销〓售人员的素质与个人特征
                4、成功销售人员成长的10字箴言
                第二讲:职业化销售员的特质
                1、积极▅的心态
                2、拜访抵触
                3、优秀销售员同花顺棋牌单机版的3大特征
                4、销售员的礼仪与形象
                5、销售成功的关键在哪里
                6、销售员能力与销售风格自我∞测评
                第三讲:专业形象的塑造
                1、职业化的着装与形象塑造
                2、通过肢体语言给客户良好的印象
                3、仿生的技巧在销售中的运用
                4、日常的客户交际礼仪
                第四讲:销售人金凯利棋牌下载员的目标管理
                1、什么是好的目标
                2、销售凯利棋牌人员的目标来源于哪里
                3、标准的设定原则与步骤
                第五讲:销售人员的时间管理
                1、时间的杀手、日常工作中不良的习惯
                2、时间管理的3大法宝
                3、四代时间管理方法的介绍与使用
                4、如何通过事务↓管理提高工作效率
                第六讲:销售人员的压力ω管理
                1、销售人员如何看待压力
                2、压力的来源
                3、心理暗示∞与生理调节
                4、压同花顺棋牌会所力缓解的5种方法
                第七讲:让顾客免费下载友发棋牌喜欢你
                1、赞美客◆户的技巧      
                2、倾听技巧
                3、同理心               
                4、解决客户异议
                5、建立亲和力的技巧↑
                6、实战演练
                第八讲:“漏斗”成交
                1、发现促成信号
                2、促成的技巧
                3、促成的延伸---客户转介『绍
                 
                 

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