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                精品公开同花顺棋牌下载2005课
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                大客户策略销售

                 文章来源:华训企管 时间:2021-04-22 09:35
                分享到:


                培训时间:2021年05月27~28日          上海
                                 2021年12月10~11日          上海
                课程费用:3980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇)。
                 
                 

                课程价值
                01  学习一套复》杂销售订单的运作与分析方法
                使学员在不断变化的销售过程中,准确找到※订单的突破点,用最小的成本赢得同花顺棋牌大厅订单。
                 
                02  为销售团队建立一个订单友发棋牌游戏下载分析的标准和工具
                让销售管理者的经验可复制,真正帮助★销售人员赢取订单。
                 
                 课程优势
                1.    量身定制行业案例
                2.    被验证的系统逻辑
                3.    体验式的上虞凯利棋牌17教学方式
                4.    高度参与互动分ζ享
                5.    理论化总结与工具
                 
                 课程目标
                1、 建立一套大客户项目的打单步骤和流程
                2、 学同花顺棋牌游戏别名会分析中的客户角色,态度,支持度及应对方法
                3、 锻炼并形成大同花顺棋牌游戏叫什么客户全局意识和策略思维
                 
                 课程对象:总经理、销售总监、大客户经理、三年以上销售经验ζ 的客户经理
                 
                 课程形式
                案例对抗、点评分享、工具支撑、亲身体验
                 
                 内容简介
                案例对抗、点评分享、工具支撑、亲身体验
                      如何根据销售目标制定每一步策略?
                      什么样的单子可以直接放弃同花顺棋牌下载手机版下载安装?
                      项目中没有线人影响大吗?怎么发』展线人?
                      怎么让项目中大部分人支持我?
                      怎么削弱项目中反○对者的态度?
                      客户突然找到我,给我竞标书让我参加竞标同花顺棋牌财神,到底参不参加?
                      面对竞︾争需要考虑哪些问题?
                      怎么用好内部资源?
                      ……
                如果您同花顺棋牌等级遇到过上述情况,欢迎来到【大客户策略销售】课程!
                 
                销售外部环境变化,竞争对手越来越强大,客户越来越专业……,怎么办?
                好客户总同花顺棋牌等级是一个不留神就被虎视眈眈的竞争对手拿走,客户内部多哓游棋牌人决策,我该搞定▆谁?高层总是约不到,约到了也不知要说些啥……,怎么办?
                用大客户同花顺棋牌13张策略销售解惑如上问题,通过案例对抗的方式让你一步步清晰大客户打单╲的思路和方法。
                 
                 课程大纲
                一、真实案例(第一阶段)
                (一)案例规则公布
                (二)案例对抗演ㄨ练
                 
                二、案例解析(第一阶段)
                (一)销售目标
                1、目标的重要性
                2、销售目标在策略制定中的作上虞凯利棋牌用
                3、销售目标定义与一句话描述
                4、解析第一阶段案例中的销售目标
                 
                (二)是否继续跟进项目的判断依据
                1、感性判断温度上海哓游棋牌计
                2、三维度理性判断
                 
                (三)客◆户关键角色3+1
                1、最终决策者
                2、产品使用者
                3、标准把友发棋牌下载关者
                4、销售线人
                (四)案例中的销售目标、形势判断、客户角色同花顺棋牌-上海朱雀网络解析
                 
                三、真实案例(第二阶段)
                案例对抗演同花顺棋牌官方下载练
                 
                四、案例解析(第二阶段)
                (一)客户态度
                1、 望更好
                2、 遇麻烦
                3、 无所谓
                4、 不需要
                5、 角色支持度
                (二)谁说了算
                1、 客户关注度变化曲线及解读
                2、 决策影同花顺棋牌app下载响变化曲线及解读
                (三)企业利益与个人利益
                1、 企业利益
                2、 个人利益
                (四)案例中的客户态度、支持度、决策者、利益解析
                 
                五、真实案例(第二阶段)
                1、案例对上海哓游棋牌抗演练
                2、分凯利棋牌享讨论点评
                 
                六、案例解析(第三阶段)
                (一)应对不同关键参与者
                1、 如何同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏接近最终决策者
                2、 如何接触标准把关者打交道
                3、 如何应对产品使用者
                4、 如何改变无所谓同花顺棋牌游戏单机不需要的客户态度
                (二)内部资源的整合与同花顺棋牌下载2010运用
                1、 想让资源帮我们做什么?
                2、 谁是最⊙佳人选
                3、 行动顺序合理吗?
                (三)面对竞争的处理办法
                1、 关注客户还是关注竞同花顺棋牌官方下载争对手?
                2、 竞争对手占优势如何处理?
                3、 我们占优势应注意什么?
                4、 如何报价?
                5、 如何←参与竞标
                6、 常用策略(先机/正面/侧翼/分化/时机)
                (四)案例中的客户应对、资源运用、竞争应对解析
                 
                七、真实案例(第四阶段)
                1、案例对抗演练
                2、分享讨论点评
                 
                八、案例解析(第四阶段)
                1、综合分析
                2、各组分享
                3、综合点评
                 
                九、一天总结及颁奖
                 
                 
                讲师介绍    季婉老师
                ?     曾是前程无忧全国业务明星
                ?     曾任智联易才全国销售支同花顺棋牌下载2010持总监№
                ?     十九年销售和营销管理经验
                ?     2018年中华人民共和国文化司特邀讲师
                ?     东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾
                ?     《销售罗盘》&《信任五环》认证导师
                ?     2018年STA讲师大赛上海赛区决赛冠军
                ?     2018年ITS全金凯利棋牌下载国百万课酬大赛最佳创意奖及全国十强
                 
                【背景介绍】
                具有央企、外企、民企十九年工作经验,积累了丰富的销售及管理实战经验
                ?     2015-至今,职业销售教练、咨询师。近150天授课』经验,标杆合作客户包含但不同花顺棋牌游戏中心仅限于中石化、交通银行、日立化成、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南京银行、江南农商银行、FX168财经网、上海汇金百︻货、贝勒医疗、浙江大学,上海大学,山东大学等。
                ?     2013-2015,全国知知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监,带领247名销售创造2.5亿行业销售神话,人均销售业绩超过行业三倍;
                ?     2004-2013,全国网络同花顺棋牌游戏单机招聘排名第一的外企,客户经理,全国业务明星;
                ?     1999-2004,全国电子百强之首的央企,江苏省销售经理,全国优秀销售团≡队;
                【擅长领域】
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                【部分合作客◥户】
                •     500强
                中石化、交通银行、松下电器、绿地集团、分众传媒、神州数码、日立集团、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南德认证
                •     金融行业
                交通银行、南京银行、江南农商银行、中国人民保险、FX168财经网、Origin ECN、南京农分期、兴银融▂资租赁(中国)有限公司、百年人寿、太平人寿保险(电子商务)有限公司、仲利国同花顺棋牌免费下载际租赁有限公司、银联商务、杭州邦民实同花顺棋牌代理业
                •     工业/制造/工程/化工
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                •     家用电器/连锁零售/消费品
                松下电器、博西家电电器、上海汇金百货、常春藤、乔治白、长江口投控集同花顺棋牌游戏大厅团、光明集团下同花顺棋牌app下载手机版下载安装属光明米业、金枫酒业(上海老酒石库同花顺棋牌手机版门)、正广和∮饮用水、上海益力多乳品有限公司、
                •     广告媒体/电子商务/IT/互联网/印刷/通信/软件
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