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                价值销售-客户需求挖掘及同花顺棋牌13张价值塑造

                 文章来源:华训企管 时间:2021-04-22 09:31
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                                 价值销售-客户需求挖掘及价值塑造
                 
                 
                培训时间/地点:2021年5月17~18日(星期一 ~ 星期二)/上 海
                收费标准:¥4000/人(含授课费、资料费、午餐费、茶点费)
                ?                                                                                              
                课程目标:
                了解和分析客户需求的成长过友发棋牌程;
                根据客户的需求成长过程特点,设计有效的沟上虞凯利棋牌通方式;
                根据SPIN的方法论,设计销售话术;
                建议在已经八卦的同花顺棋牌接受《价值销售基础培训》后,再接受该培训。
                 
                课程特点:
                快速理解掌握价值销售的理念和思路;
                丰富的真实案例哓游棋牌和行业案例,便于理解和掌上虞凯利棋牌电话握;
                大量的角色扮演同花顺棋牌下载2005,通过每同花顺棋牌代理个学员的参与,让知识快速转化为经验。
                 
                授课形式:
                知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参同花顺棋牌免费下载与。
                 
                课程大纲:
                一、客户的购买过程
                1、需求发展阶段
                2、方案比较阶段
                3、合同成交阶段
                 
                二、客户需求的发展过程
                1、潜在的友发棋牌痛点
                2、显性的痛点
                3、需求的同花顺棋牌-上海朱雀网络产生
                4、方案同花顺棋牌游戏大厅的形成
                5、价值同花顺棋牌下载手机版下载安装的衡量
                 
                三、成功的项目销售和提问方式
                1、成功的销售提问方式(SPIN方法)
                2、背景问题
                3、痛点问题
                4、影响问题
                5、价值问题
                 
                四、背景问题
                1、背景同花顺棋牌app下载手机版下载安装问题的作用
                2、背景问题的设计
                3、背景问题的提问『时机
                4、提问背景问题的免费下载友发棋牌风险
                 
                五、痛点问题
                1、痛点问题的作用
                2、痛点问题的设计
                3、痛点问题的提︽问时机
                4、痛点背景问题的风险
                 
                六、影响问题
                1、影响问题的作用
                2、影响问题的设计
                3、影同花顺棋牌app响问题的提问时机
                4、影响背景同花顺棋牌13张问题的风险
                 
                七、价值问题
                1、价值问题的作用
                2、价值问题的设计
                3、价值问题的提问时机
                4、价值问题的风险
                 
                 
                八、成功的项目推进策略
                1、销售拜访的目标分解
                2、成功的阶段拜访定义
                3、获得拜访成功的四个方法
                 
                九、如何有效提升提问技巧
                1、四个黄金法则同花顺棋牌
                2、SPIN的学习策略
                 
                讲师介绍:晏老师
                现任:价值销售专业讲师、资深销售咨免费下载友发棋牌询顾问
                学历:1989年毕业※于华中理工大学(现华中科技大学),获工学学士学位;2003年毕业于厦门大学,获工商管理硕士学∏位(MBA)。
                 
                工作经历:
                曾于台湾灿坤电器、美国凯利棋牌手机四班计算机、英国多米诺标识科技、日本奥林岛计算机、联泰科技等全球知名企业工作哓游棋牌三十年,历任销售、销售经理、大区销售总同花顺棋牌卖分监、总经理等职务,具有丰富的销售实同花顺棋牌游戏叫什么战经验及理论知识。在二十多年的销售及销售管理同花顺棋牌翻牌机工作中,应用价值销售的理念和方法,成功造就了一批销售冠军团队、培养了大量同花顺棋牌手机版销售高手。
                擅长:
                B2B业务的销售方法和技巧的培训和辅导,开设课程包括《价值销售理念及技巧》、《大客户同花顺棋牌游戏及大订单的销售策略》、《客户需求挖掘及价值塑造方法》、《价值销售谈判策略和技巧》、《高效同花顺棋牌-上海朱雀网络客户服务》、 《商务上虞凯利棋牌17沟通及表达》等销售课程等。
                培训及辅导客户:
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