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                采购」成本分析与谈判策略∴

                 文章来源:华训企管 时间:2020-08-28 09:31
                分享到:
                                              采购成本分析与谈判策凯利棋牌略
                                          
                 培训时间: 2020年9月10-11日   上海
                                   2020年11月10-11日  上海
                培训费用:3980元/人 (含授课费、资料费、午餐费、茶点费)
                课程时长:14小时(2天)
                 
                谁来参加?
                ? 采购及供应链核心骨干,如凯利棋牌手机采购经理、采购工程【师、采购员等
                ?
                有何收获?
                ? 了解采购→成本分析两个阶段、构成内容、价格分析方法和成本分析步骤
                ? 了解谈判的要素、基本原则和准备过程,并能够应用到具体实践之∏中
                ? 了解谈判的免费下载友发棋牌过程,并学会在谈判中⌒ 运用战术Ψ
                ? 了解自己的谈判风格,并学会运用不同的谈判风格进行谈判 ?
                 
                为何参加?
                当前全球竞争压力巨大,全球供应链☆建设已成为制约企业发展的重要因︽素,在对外贸易中制胜的关键在于采购商务谈判技术。谈判的核心技术是文ω化,对文化差异的∏研究分析,对企业走〗出去具有重要的现实意义。如何领导CFT(跨职能¤团队),在采购成本分析的过程中,实现谈判的目标?
                在采购成本分析的过程中,谈判具有重要的意ω 义。课程全面按照企业实际要求,全面系统地构筑采购谈判获得成功的整个过程。课程从↓采购成本分析到谈判,从谈判的准备到过程再到风格,通过演练,提升采ω购谈判的实战能力。
                全面系统构建采购谈判的准备,过程,风格等一整套体系,让您了解自己和对手,制定最合适】的谈判方案,利用谈判战∞术,实现采购谈判的双赢。
                 
                课程大纲
                第一天:
                第一模块:破冰练习
                ? 讲师介绍
                ? 建立团队
                ? 分享谈判看法
                 
                第二模块:采购成本分析
                ? “浅层”分析阶段——价格分析
                ? 构成:制造、财务、管理、销售
                ? 主要方法:比价
                ? 历史比价、招标、电子采购
                ? 反向拍卖、价格对标
                ? “深层”分析阶段——成本分析
                ? 定∩义成本要素:采购◤成本与总成本
                ? 获取成本数据
                ? 建立成本模型
                ? 跟踪调整模型
                案例分析:成本分析
                 
                第三模块:谈判前的准备
                ? 谈判要↑素分析
                ? 时间、信息、力量
                ? 谈判基本原则
                ? 人员、真实需求、解决方案、目标
                ? 谈判知识测评
                ? 商业案例分析
                ? 供应⌒商谈判案例分析
                ? 收集谈判情报 
                ? 原则
                ? 设定谈判目ㄨ标 
                ? 价值区域与成交区域
                ? 分析谈判对手
                ? 组合与角色
                ? 小组演练:
                ? 使用谈判工□ 具,制∑ 定谈判计划。
                 
                第二天:
                第四模块:谈判的过程
                ? 谈判的过程
                ? 准备、开始、探索、结束
                ? 谈判的战术
                ? 推、拉、转移
                ? 克服谈◣判障碍
                ? 应对不易沟通的对手
                ? 提问技巧:开放式/封闭式●问题
                ? 反馈技巧:I-I-YOU模型
                ? 小组演练:
                ? 进行实际谈判演练。
                 
                第五模块:确定谈判风格
                ? 谈判风格矩阵
                ? 分析型/原则型风①格
                ? 坚定型/鲁莽型风格
                ? 实际型/务实型风格
                ? 规范型/和善型风格
                ? 直觉型/外向型风格√
                ? 外交♀型风格
                ? 小组演练:
                ? 谈判风格实际测评
                ? 尝试采用不同谈判风格进行实际谈判演练。
                第六模块:课程总结
                ? 课程内容回顾与总结
                 
                相关课程:作为“采■购与供应链管理的从业人士”,您可能还需要◥学习 《供应∴商开发、评估与管理》等课程
                 
                师资简介  李 先生
                背景经历
                20+ 世界500强欧美企业实战、全球细分领域TOP 3顶尖咨询▼公司【、培训(甲-乙-丙3方经验)
                曾任Bravo Solution大中华区总经理;世界500强法国阿尔斯通电力亚太区变革经理/全球采购中心中国区高级经理;法国国际检验局BV全球采购服务经理;美国戈尔科技中国区开发部总※监
                国际注册咨询师CMC (International Certified Management Consultant)
                中国物流与采购联合会采购专家组成员CLFP (China Federation of Logistics & Purchasing)
                美国纽同花顺棋牌app下载手机版约理工大学NYIT (New York Institute of Technology) MBA
                 
                 
                 
                擅长领域
                企业转型/创新管理与执行】:企业变革-创新管理/转型;战略思维、变革与☆风险;新任中高层管理-战略目标分解、制定和执行,B2B解决方案式销售:B2B面向高管-颠覆式销售⊙;“王牌”商业谈判策略与技巧;市场营销核心与同花顺棋牌怎么不见了聚焦客户
                战略采购与供应管理:战略采购:品类策略管理;SVM供应ω 商选择、评估与价值管理
                非工程项目的复杂项目管理
                 
                服务客户
                聚焦行业:能源与化工、装备制造、快速消费◆品、互联网、专业服务
                能源与化工:中广核集团◎(CGNPC)、国家核电(SNPTC)国核自仪系统工程、BASF上海、力拓贸易(Rio Tinto Group)、江苏爱同花顺棋牌手机版下载康太阳能、上海晶澳太阳能(JA Solar)、上海◣埃金科工程建设(AJEC)、森松集团、巴克曼实验室化】工(上海)、澳大利亚事百世(Spaceframe)建筑工程,庄信万丰催化剂(Johnson Matthey)、美国亚什兰(Ashland常州)、祥源化工、汉高化」学技术、埃克森美孚(Exxon Mobil)、南京≡港华燃气、上海电气环保集团。
                消费品:可口可乐、太古饮料集团、联合利华、雪花啤酒、克丽丝汀-迪奥香水、香奈儿、Bottega Veneta、意大利不凡帝糖果(中国)PVM、APP金光纸业、亿滋国际(Mondelēz International)(原卡█夫食品)、西雅衣家(C&A)中国、英国克洛德集团CROYDEX GROUP PLC、恒天然集团(Fonterra)、如新NU SKIN
                工业:庞巴迪轨道交皇家同花顺棋牌通、法中轨道、唐纳森过滤器、布△莱克伍德(Blackwoods)、法液空(Air liquide中国)、美国空气化▂工、法国罗地亚、博世、艾法史密同花顺棋牌怎么不见了斯机械、英格索兰、瑞士英同花顺棋牌手机版福康(INFICON)上海、富世华(Husqvarna Group)机械、圣戈班@中国、吉田建材(YKK)、斯皇胜工业公司(Swanson Industries)、凡诺德(上海)疏浚工程(Van Oord Dredging)、烟台中集来福士海洋工程、上海日立电梯工程、艾府杰集团(AFG Arbonia-Forster-Holding AG)、 广州白云◣电气集团
                航空、汽车:中国东方航空集团、上海西科斯基●飞机(SIKORSKY AIRCRAFT)、上海飞机制造、上海浦东国际机场航空油料、德国ZF采埃孚变速器(上海、杭州)、德国马╳勒技术(MTC)、德国埃贝赫(Eberspacher)排气技术、德国曼胡默尔Mann-hummel、神龙汽车、威伯科汽车控制系统、卡拉罗传动∮系统、联〓合汽车电子United Automotive Electronic Systems(UAES)、奇瑞捷豹路虎︼汽车、 观致汽车(QOROS Auto),德尔福 (Delphi)、伟巴斯特(Webasto)车顶供♀暖系统、沃尔沃、观致汽车(Qoros)、上海大众联同花顺棋牌大厅合。
                电子、电器:Intel、朗讯(Alcatel-Lucent)、ARRIS通讯、海信、高和精工(上海)、上海索广电子、亚威科电器、海尔集团、德昌电机(Johnson Electric)、三星集团、广东格兰》仕★、上海西门子开关、挪威奇隆机电(Kitron)(宁波)公司、南京巨鲨显示科技、五星电器、德国徕卡(Leica Geosystems & Microsystems)、杭州三花控▼股集团。
                金融、银行、保险:渣打银行、浦发银行、工商银行、华宝信托、中荷人同花顺棋牌手机版下载寿保险、AIA 友邦保险、 Visa。 
                医药生物:罗氏制药(Roche)、雅培中国(Abbott)、赛诺▃菲中国∮(Sanofi)、美国药星制药(Amphastar)、阿斯利康投资、汉瑞上虞凯利棋牌电话祥中国 (Henry Schein)、上海虎威医疗╱(Tiger Medical Product)、上海医药股份、华熙生物。
                物流:中外运(DHL)、马士基、顺风速递(SF Express)、上海捷海国际物流、上海外高桥国际物流、上港集团物』流-运输公司、天地华宇、上海睿△骐国际物流、上海诺尔物流。
                互联网、电商:阿里巴←巴集团-采购中心、虎扑网、上海一嗨汽车同花顺棋牌下载租赁、嘉惠支付管理、滴滴Taxi。
                专业咨询、IT和其他机构:中智EAP中心、用友软件、金蝶软件、式卡(上海)贸易、REXAM雷盛包装、斯道⊙拉恩索中国(正元包装)、中国移动通信集团、司法部司法鉴定科学技术研究所、华东物资采购局、上海市电力公司市南供@电、上海建科检验⌒、中国电子科技集团〒(CETC)、新加坡悦榕集团、魔方(中国)、上海烟草局、上海电影√股份
                 
                 
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