同花顺棋牌2005

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                精品公开课
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                出口上海哓游棋牌营销暨海外客户深度开发与维护管理

                 文章来源:华训企管 时间:2019-10-14 09:58
                分享到:
                出口营销暨海外客户深度开发与维护管理
                课程时间:11月29-30北京  
                课程费用:4200元/人(含培训教材」、午餐、茶歇、讲义、合影等)
                参会对象:企业※管理层、海外营销公司、进出口部门、外贸企业老总、贸易部门等涉及海∑ 外市场人士。
                课程目的
                个性化客户定义模板
                公司卖点█提炼
                特点利益■销售法练习运用
                如何介绍产品介绍流程同花顺棋牌游戏下载安装
                销售成交方法及金凯利棋牌下载运用
                如何运用贸易展会前、中、后开△发客户
                分享贸易展会销售管理工具表单
                客户档案卡
                解决方同花顺棋牌游戏中心案模板
                针对深度合作客户的销售回顾法
                不同合作〖阶段客户维护策略和方法
                课程形式
                培训通过互动方式,课程结合企业具体】状况设计,案例讨论,实战工具提供使学员学以致用,.他主持的培训融理念,技巧,案例,游戏为一体,体现了参与性【,趣味性和实战性. 管理咨询方案更为企业量身定做,帮助企同花顺棋牌下载手机版业解决实际瓶颈,辅导实战管理技能。
                 
                 
                讲师介绍:钟老师,海外市场营销培训∴师
                拥有20年的贸︾易和销售渠道管理经验, 在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临下载同花顺棋牌的挑战。在外销团队管理,销售实战方面有十多√年的跨国公司管理◤和培训经验。曾任上海中欧国际工商学院EMBA、北大国际MBA国际营销项同花顺棋牌会所目讲师
                著有营销书籍《外贸※参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实◣战教学参考。
                在过去的同花顺棋牌手机版下载十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为上虞凯利棋牌电话其提供咨询,培训同花顺棋牌代理和服务.为几百家中外企业,出口民■营企业管理和一线销售人员培训,管理外销团队咨询。现在每月为三百多上海哓游棋牌家企业的代表培训各同花顺棋牌游戏中心类外销管理课程,涵盖全国近50个城市,举办过500多场专业←的外贸培训,1万多家企业代表超过2万人次〇参加。
                接受过钟老师培训的进出口企业包括:索尼(中国)有限公司,西门子移动通同花顺棋牌app下载手机版信(中国)有限公司,上海强生,YKK拉链、ABB、青岛海尔、,山东金潮企业PPR管业。鲁西化工、潍柴动力、诺贝尔磁◣砖,英国BOC气体公司,英国→文泰纸业公司,无锡小天鹅、格兰仕,德赛电器,上海同花顺棋牌下载手机版电力公司,拜耳(中国) ,河南省服装进出口集团有限公司,广州轻出集团有◎限公司等数千家中国出口导向的中小企业。
                与广东省对外经济合作厅、汕@头进出口商会、江门外经贸局,国际商会,广东揭阳中小同花顺棋牌游戏叫什么企业协会、浙江温岭外经贸局、浙江海〗宁外经委、福建省外经委、江苏商会、苏州工商同花顺棋牌下载2010联合会、广交会、义乌同花顺棋牌下载手机版下载安装博览会、东莞电子博览会、和B2B平々台环球市场、中国制造网、环球资源联合为出口导向企业举办各类外贸培训课程。
                课程大纲:
                第一部分  如何主动营销推广,有效同花顺棋牌财神获取海外订单
                适应海外市场变化调整营销凯利棋牌手机版模式      
                买家采∮购模式变化■、市场变化
                我们面临的维护、深度开发客同花顺棋牌免费下载户、拓展市场目标客户挑战
                从贸易战中学ㄨ到什么?改变什么?
                如何提供附价值服务㊣?
                服务模式变化,报价员时代已过去
                团队合作模式理念,单同花顺棋牌app打独斗时代已过去
                全新的贸易服务趋势
                顾问式销售对〇销售人员的全新要求
                我们如何适应海外市场变№化,调整营销模式
                 
                2. 海外市同花顺棋牌13张场开拓,客户维护应具备的能力:
                A)如何鉴别锁→定目标客户和市场能力
                鉴别和评估我们目标客户能力
                定义客户级别和潜力能力
                了解客户关╱注点,兴趣点
                有效鉴别客户是外销团队的管理重点
                目标客户的定义和分↓析
                如何在电话沟通中鉴别和评估
                如何在商展中如何鉴别客户▲?
                如何在公司接待中鉴别客户?
                如何在线邮同花顺棋牌下载手机版下载件鉴别目标市场客户?
                实战销售工具表单分享
                B)提炼公司、产品服务卖点能力
                什么是你公♀司、产品的独特卖点
                您的现有客户为何向您采购?
                什么能为您吸引更多的买家?
                您认为与您公司合◥作的主要收益是什么?
                什么是您的竞争对手现在同花顺棋牌-上海朱雀网络不能提供的?
                实战销售工具表单分享
                C)将公司卖〓点转化为客户的利益能力
                利益销售法
                特点和利益同花顺棋牌下载手机版的定同花顺棋牌下载2005
                利益销售的重要性
                我们产∮品的特点与利益
                利益销售的步≡骤
                利益销售的技巧
                如何从讲解员到销售员的转∏变
                实战案列讨论分享
                D)积极ㄨ主动的销售成交能力
                销售员与讲解员区别
                建议强∮力的销售成交意愿
                关注客户的购买信号
                如何避免沟通中被买家拒绝
                销售实战同花顺棋牌下载2010成交方法分享与练习
                E)营销和开发客户能力
                销售和营销区◥别
                你的产品是买出去的还是卖出去的?
                数据库营销
                如何激活丢失和休眠客户。
                营销凯利棋牌手机推广的7个关键⊙能力
                 
                3. 如何利用贸易展会开发客户
                A)展前如何有效准备和推广
                明确你的参展目标
                如何同花顺棋牌下载手机版下载安装准备展品的要素
                如何准备有效的同花顺棋牌销售资料/工具?
                怎样培训和训』练参展团队?
                展前如何推广?
                B)展中如何与买家有效沟通
                如何吸引买家同花顺棋牌游戏下载进入你展位,开场白的策略
                现场@ 如何评估真假买家
                如何在展中高效记录买家信息
                展中如何∏展示产品,如何与买家谈判,报价
                展中如何收集行业信息
                访谈记录表单同花顺棋牌app下载工具运用
                谈判中如何发现客户的签约信号和时机
                商展应注意︼的销售礼仪
                C) 展后有效跟进客户的方法与技巧
                展后评估买家以及分类策略
                如何有效跟进展后销售线索
                展会后如何针对不同等级的客户跟进方法
                 
                第二部分 如何有效地深度维护和管≡理客户技巧
                1.    给客户定级评星
                细分客户(个性化,代理商,经∑销商评估)
                了解客户的采购习惯、模式、趋势
                评估同花顺棋牌2005销量和潜力
                客户档案卡建同花顺棋牌下载2010立
                客户的吻合度上虞凯利棋牌17与我们匹配度
                客户优势、SWOT分析
                客户的常见的反对意见
                提供附加值服务
                 
                2.与客户的深★度合作策略和技巧
                A)针对客户的解决方案式销售技能
                什么是解决方案式销售
                一站式采购方同花顺棋牌规则案
                整合采购方案+营销方案是最好的附值
                如何向客户提供方案策略?      
                制定方八卦的同花顺棋牌案要素
                方案等级
                客户是如何评估方案的?
                年度,季度々配货方案,促销方案
                方案是否证明你倾听客户需求了 (个性化?)
                B)针对客户阶段回顾方法
                给客户阶段性♀回顾/总结
                公司进展(update)
                销售回顾
                Excel 表运用
                新方案推荐,why
                了解客户进同花顺棋牌手机版下载安装展◥
                排出大纲内容
                跨☆国公司沟通要点
                C)引领客户销售、促销年金凯利棋牌下载度计划
                年凯利棋牌手机版度参展计划
                拜访计划
                培训计划
                在线沟通、社交媒体营销
                D) 组建大客户团◆队
                大客户的种类和特点
                了解大客户的采购过程
                客户关注同花顺棋牌怎么不见了什么?
                客户的采购决策过程和特点
                E) 不欢乐同花顺棋牌游戏同合作阶段客户维护策略和方法
                刚合作时的维护方法
                2-3次返单后的合⌒作方法
                长期合作客户的策略、方法
                小组讨论:不同合作阶段客户维护策略
                 
                3.外销团队运作风险控制
                如上虞凯利棋牌17何控制日常运作风险
                如何应对√不同国家的风险
                如何防范贸易运输风险
                如何防范支付风险☆
                常见的风险案例分享
                如何建立人、钱、货风险同花顺棋牌翻牌机防范制度
                4.回顾总结,问题解答
                 
                 
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