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                精品公开课
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                双赢销售谈判

                 文章来源:华训企管 时间:2020-08-26 08:47
                分享到:
                                                                双赢销售谈判
                                                  用双赢的思维和方法保证销售的成功
                课程时间:2020年 9月24-25日/上海
                课程费用:¥3980/人(含授课费、资料费、午餐费、茶点费等)
                 
                谁来参加? 课程时长
                • 销售经理、销售专员
                • HR和 培训管理负责人
                • 14小时 (2天)
                有何收获? 先决条件?
                • 知晓新的谈判方式-原则性谈同花顺棋牌官方网站判
                • 俯视谈判〓全局,了解利益相关∩方的情况
                • 了解谈判的后备方案同花顺棋牌游戏下载安装,以备不时之需
                • 通同花顺棋牌游戏别名过谈判实现双赢,使我们企◢业自身的利益最大化
                • 之前需要有商务谈判的经历
                • 之前对销售或商务合作的全过程下载同花顺棋牌有基本认知
                为何参加?
                大家往往会陷入你想卖的产品不是客户想要的,客户想要的,可能并不是可供预同花顺棋牌会所算能达到的。这样往往就陷入了困境,使销售订单擦肩而♂过。
                 
                课程大纲
                第一模块:客户高效共赢的谈判方式:原则同花顺棋牌2005性谈判
                • 谈判的误区:讨价还价区的谈判
                • 谈判常见的两种风格与四种谈判策略
                • 重新定同花顺棋牌游戏中心义成功谈判三大标准
                • 视频:谈判定义与谈判目标阐述
                • 谈判的优势和内涵:双方利益最大化以及不断增进彼此关系
                • 高效谈判的过程
                第二模块:原则性谈判过程同花顺棋牌app下载手机版一:协调一致-创建∑谈判互信的氛围
                • 视频案例:协调一致的挑战,处理谈判中的情绪和不信任
                • 谈判前如何准备
                • 俯瞰谈判全局:利益㊣ 相关人分布图
                • 建立有效的谈判开场
                • 谈判关系的处理:如何做到对同花顺棋牌游戏叫什么事不对人
                • 谈判当中的提问技巧和聆听技巧
                • 谈判工具辅导:《谈判准同花顺棋牌卖分备表》
                • 结合自己实际销售案例,填写工具“协调一致”模块,分享点评
                第三模块:原则性谈同花顺棋牌游戏下载判过程二:探讨因由- 透过客户立场发现真正利益
                • 探讨因由的挑战:立场同花顺棋牌代理和利益的混淆
                • 立场-利益冰☉山模型
                • 谈判的重点关注:立场背后的三种同花顺棋牌免费下载利益
                • 互补利益的有利解决方案
                • 如何进行谈判方案有效决策
                • 对立利益∴谈判的解决之道
                • 视频:如何对互补利益和对立利益谈判
                • 结同花顺棋牌下载2005合自己案例,完成谈判工具“探讨因由“部分及分享点评▓
                 第四模块:原则性谈判过程三:达成协议-谈判走同花顺棋牌13张向一致
                • 谈判的退同花顺棋牌游戏单机路:后备方案的定义与意义
                • 如何制定后备方案和审视谈判对※象的后备方案
                • 谈判桌上准备同花顺棋牌手机版的三个层面的提案
                • 谈判常遇到的异议和★处理异议的技巧
                • 结合自己案例,完成谈判工具“达成协议部分”,分享点评
                第五模块:面对谈判瓶颈:如何走〖出谈判困境
                • 谈判情绪控制和角度的重新审视
                • 面对强硬的提议和反对同花顺棋牌-上海朱雀网络:重新诠释以及谈判柔性技巧
                • 遇到强硬客户或者大客户不合理要求:如何建设同花顺棋牌单机版性说不
                • 只关注价格同花顺棋牌下载手机版的谈判:价格压力谈判技』巧
                • 谈判当中常见的“小伎俩”以及如何识别和处理
                • 视频案例:谈判中的小伎俩以及如何化解
                • 谈判的三大影响要素:时间、地位、情报
                • 面对谈判困境的一些实战【建议
                第六模块:谈判实战模拟和课后行动建议
                • 根据讲同花顺棋牌13张师提供的实战案例,分组模「拟角色,进行模拟谈判
                • 回顾两天的课程要点
                • 根据《谈判准备表》制定课后行动计划
                 
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                • 作为▆销售人员,你可能还会对《卓越客户服务技巧》、《顾问同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏式销售技上海哓游棋牌巧》感兴趣
                • 想要△在管理团队能力上更进一步,你可ㄨ能需要学习《问题分析与解决》
                 

                 
                师资简介
                雒 先生
                • 背景经历
                • 曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。  
                • DDI “卓越讲师培养”——认证讲师    
                • SPI Solution Selling“解决方案式销售及Solution Selling Management Coaching ”解决方案式销售管理教练“——认证讲师  
                • Right Management  “高级商务演示技巧”——资格认证  
                • 安迪曼“课程开发高级班”——资格认证     
                • 柯氏四级培训评估——资格认证     
                • 锡恩咨询   执行力和4R 管控——认证讲师
                • 擅长领域
                • 顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧
                • 服务客户
                • 汽车行业:
                华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、博格华纳、德尔福、法可赛、天津汽同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏车模具、贝洱热控 等
                • 工卐业品行业:
                艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、必维检验、永大电梯、山高刀具、三一重工、石家庄钢铁集团、乌斯特、京博集团  等
                • 金融、银行、保险行业:
                渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融 等
                • 互联网、3C电子、通信行业、软件、:
                三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、大华通信、虎扑体育、等
                • 消费品行业:
                佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团等
                • 医药、保健行业:
                西安杨森制药、大冢制药、罗盖特、博莱科八卦的同花顺棋牌信谊 等
                • 交通和能源▼产业:
                上海航空、天津航空、国家电网、天津电力、上海自来水、国家核电 等
                • 政府、商会、设计院:
                上海百货协会、上海钢铁协会、嘉兴木业协会、启东商会、山东石化集团、青浦出口加工区管委会、等
                • 学员反馈
                “课程内容丰富,实用,现凯利棋牌手机版场互动多 ,案例贴近工作 真实,尤其是老师讲课时渗透的例子,让我对知识点记忆更深”
                ——Linda女士(某外资医疗器械公司)
                “培训老师思路清晰,逻辑思维强!讲课内容有条理又非常实用!现场互动气氛好,学员学习氛围浓!”
                ——曾先生(某国有大型通信公司)

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