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                精品同花顺棋牌2005公开课
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                市场开发与经销¤商管理--互联网时代下的渠道建设◣之道

                 文章来源:华训企管 时间:2020-01-16 15:57
                分享到:
                市场开发◥与经销商管理--互联网时代下的渠道建设之道
                课程时间: 2020年02月14-15日 广州、03月13-14日 上海、04月10-11日 北京、05月15-16日 深圳、06月12-13日 杭州、07月10-11日 广州、08月14-15日 上海、09月11-12日 深圳、10月10-11日 北京、11月13-14日 上海 、12月11-12日 广州
                课程费用: 3200元/两天/人(含教材、茶点)不含午餐
                授课对象: 总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
                一、直面挑战:                                                                  
                ☆面对竞争激♀烈的区域市场,你有方友发棋牌游戏下载向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提下载同花顺棋牌升,做到有≡计划的推进。
                ☆小经销商你看不上他,大经销商他看不上你,手握优质的产品如何拿下优质的经销商?
                ☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推同花顺棋牌会所广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了㊣,该做的事却没做。营销政策难以执行,每月销量上不去》,经欢乐同花顺棋牌游戏销商信心起不来,叫我如同花顺棋牌财神何是好?
                ☆渠道冲突此起彼伏,市场如何在平衡中发展,厂家的长短同花顺棋牌代理期利益如何兼顾?不少销售人员无法与经№销商有效沟通,不是用笨拙方法拼命压货,就是为了销量一味迎合经销商。尤其销售人员频繁变动,回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积,经同花顺棋牌游戏中心销商怨声四起,经销商怎么管控?
                ☆大的经销⊙商很牛,常常狮子大开口;小的经销商实力弱〖,不愿招兵买马推╱广品牌。
                ☆如何让各区域经销商紧同花顺棋牌翻牌机跟品牌的发展,转变观念,听话合作,快速反应与有效执行?
                来吧!2019版《市场开发与经销商凯利棋牌管理》(2天),将为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案。
                 
                二、培训收益:                                                                 
                1、学习区域市』场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦同花顺棋牌手机版四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体∑ 方法。
                2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销上虞凯利棋牌17商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况★下,选择不同的经销商。
                3、学会面对意向经销商,通过引『导式的谈判技巧,把公司政友发棋牌游戏下载策的作用发挥到最大,吸引经同花顺棋牌游戏别名销商的合作。
                4、分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的同花顺棋牌游戏叫什么情况下,如何制定针对经销商的销售〓政策。
                5、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体皇家同花顺棋牌系。学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走。
                6、学会激活经销商的七个策略,并与经销商大户形≡成战略合作关系。
                7、学习如何掌控经销商的各种手段,同一区域多家经销商的如何管理?分析互联网时代库〓存、窜货、乱价等凯利棋牌手机原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
                8、学会对经销商进行有效评估与问题改善,学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。
                9、解剖20个热点品牌成败案例同花顺棋牌代理,掌握10套先进营销▲管理工具,和至少30个实操方法。培训结哓游棋牌手机版束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
                 
                三、培训形式:                                                                  
                理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
                 
                四、课程大纲:(2天共13小时)                                              
                第一单元:区域市场的规同花顺棋牌免费下载划
                 
                一、你有以下三大难题吗?
                难题一:“市场●开发屡不成功”
                难题二:“开发成功没有销量”
                难题三:“有销量却没有利润”
                国内80%的二三线品牌都↑存在以上难题,根本原因同花顺棋牌手机版下载就是没有做区域市场规划!
                 
                二、如何做好你的区同花顺棋牌等级域市场规划?
                1、领会公司的渠道战略。
                2、学会板块化市场布局。
                3、区域经理市场规哓游棋牌划六步法。
                4、如何〒快速打造出一个样板市场?
                5、面对通街同质化的品牌,如何同花顺棋牌app下载做好渠道创新与规划?
                6、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》?
                 
                三、互联网时代二三线同花顺棋牌13张品牌企业的困惑:
                1、互联网蓬勃发展,传统企业如何转型拥ξ 抱电商?
                2、线上线下渠道如何和谐共处?
                3、互联网时代立■体化渠道网建立:不同市场,不同产品、不同渠道的有效卐整合
                ●案例分析:××家居建材品牌调整市场同花顺棋牌官方网站规划,带来销量持续增长。
                 
                第二单元:优质经销商的选择
                一、优质经销商的战略意义
                一流的◆产品+ 二流的经销◆商 = 二流的市场
                二流的同花顺棋牌2005产品+ 一流〗的经销商 = 一流的市场
                二、品牌招商的六种方同花顺棋牌app下载手机版下载安装式
                扫街招商/会议招商/展会招商/广告招商/网络招商/电话招商
                 
                三、选对经销商
                1、选择经销︼商的原则:严进宽出
                2、学会《经销商筛选工具》
                3、不同品牌阶段,不同的经销⌒商选择策略
                ●案例分析:某食品饮料大品牌总结免费下载友发棋牌经验说:找对经销商,减少三年奋斗时间!
                 
                第三单元:吸引优质经销商的谈判套路
                一、经销商选择品牌的两个思考核心:
                1、产品有Ψ 没有利润?
                2、我怎下载同花顺棋牌么把它卖出去?
                 
                二、突破经销商“三道防线”
                人与人打交道都有三◎道防线,依次为:
                1、情感防线,如何突破?
                2、利益防线,如何突破?
                3、品德防线,如何突破?
                 
                三、“四大问题”解决
                1、四大问题:
                问题1:“你们的价格太高,卖不动。”
                问题2:“你们的产品一般▃,没竞争力。” 
                问题3:“你们的政策支持没人家的好。”
                问题4:“你们的品牌没有知名度▃。”
                2、应对策略:一话术二算数三方案四退路
                 
                四、经销商谈判致胜策略
                1、三↓步骤创造谈判双赢
                2、情报、权势、时间同花顺棋牌手机版下载安装在经销商谈判中的运用
                3、两个必备的经销商谈判思维
                ①谈判不仅是分蛋糕,还可以把同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏蛋糕做大
                ②不要轻易说不可以,谈判是条件交∞换条件
                ●案例分析:××服装品牌区域经理快速拿金凯利棋牌下载下两名经销商的精彩谈判实例。
                 
                五、如何策反竞争对手的经销商?
                1、面对成熟市同花顺棋牌免费下载场,如同花顺棋牌下载何撕破缺口?
                2、教你五步法绝杀,成功策反对手经销商
                3、成功完成一次策反活动要注意四个关键点
                ●案例分析:深圳××汽车用品品牌东北市场成功策反竞█争对手客户活☉动纪实。
                 
                第四单元:有效管理▓经销商的六大系统
                一、解析经销商管理
                1、“经销商管理”到底在◥管什么?
                2、经销商管理▼的难点
                3、经销商管Ψ理十二字精髓
                4、经销商有同花顺棋牌app下载手机版效管理六大系统:
                ①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估  ⑥调整
                 
                二、经销商的培育≡
                1、不同成长阶段经销商的不同需求
                2、区域经理的定位:成为经销商的经同花顺棋牌营顾问↘
                3、制定针对性的经销商培育计划
                4、帮助经︽销商上升为公司化运作
                5、如何帮助经销商打造一支战斗力强大的经营团队?
                ①员工招〖聘一原则 
                ②员工培同花顺棋牌游戏育二方法
                ③员工激励三策略
                ④员工考核四指标
                6、用培训取代喝酒:培训◣传播品牌、培训提升技能∩、培训创造忠诚下载同花顺棋牌
                 
                三、激发经销商的动力
                1、激励经销商的重要性
                经同花顺棋牌app下载手机版下载安装销商用五分力气还是十分力气,将产生两个同花顺棋牌下载手机版完全不一样的世界!
                2、成长型经销商跟定你的三条件:
                ①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发◣展保证
                3、激活成长型经销商的七个关键策略
                ①利益 ②荣誉 ③团队 ④方法 ⑤客情 ⑥信心 ⑦压力
                4、管控经╳销商大户的三大招数
                5、激励经销商大☆户:行之有↑效的五种方式
                6、搞定三类“困难户”
                ①小富即安的经销商
                ②顽固不化的经销商
                ③不做主推的经销商
                ●案例分析:×××化肥经销商手握三个品牌搞平衡,区域经理多个ζ方法齐下,促成经销商主推己方产品。
                 
                四、渠道冲突协调♀
                1、互联网上低价冲击,如何有效同花顺棋牌下载手机版控制?
                2、同一市场多家经销商并存的管理同花顺棋牌下载2010策略
                3、控制恶性窜货的核心:厂家要严,区域→经理要狠!
                4、建立定期的经销商沟通机制,有效解决渠道冲突★问题
                5、客大欺主的ω 平衡方法
                6、有效掌控经销商的四种∏手段
                ●案例分析:某户外运动品牌西北经销商与厂家同甘共苦合作多年,从无到有由同花顺棋牌规则小变大,年销售■过千万,可如今※要政策时狮子大开口,看区同花顺棋牌app下载手机版域经理如何应对?
                 
                五、做好经销商的∮动态评估
                1、不评估就没有渠道持续增长
                2、实施同花顺棋牌下载2010经销商年/季考核与评八卦的同花顺棋牌估管理
                3、经常要去查看店面陈列与库存状况
                4、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见↙问题
                六、如何优化你的区域市场?
                1、区域市场经销㊣商优化八大策略。
                2、按部就班,不要把“砍”字挂在嘴【边。
                3、经销商同花顺棋牌游戏调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
                4、年轻人要记住古训:“做人留一线,日后好相见”。
                ●案例分析:×××瓷砖安徽区域经理因业绩压力调整经销商,遭遇经销商强硬」对抗。
                 
                五、讲师介绍:                                                              
                马坚行老师先后就职于跨同花顺棋牌游戏叫什么国公司与民营企业,具备双←重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务到营销管理,再从事营销培训咨询工同花顺棋牌作。多年的市场磨砺与培训咨询经凯利棋牌手机版验积累,并结合当下的市场变化,总结成一套实战㊣ 性极强的渠道营销模式。马坚行老师长期致力于成长性企业渠道营销问题研究与营销管理工具的推广▆应用。提倡从渠道链的系统思维出同花顺棋牌怎么不见了发来解决具体渠道问题,特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中,品牌落地就不再无根而@飘浮不定。他认为,二三级区域ω市场的品牌突围,依次同花顺棋牌财神取决于“渠道力”、“产品力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”四种力量的相互作用。同时,马坚行老师关注经凯利棋牌手机版销商企业的运营,提出“经销商盈利模同花顺棋牌下载手机版下载式铁三角”,为经销商在激烈的市场竞争中突破瓶①颈做强做大提供有力帮助。
                在销售技巧方面,马坚行老@ 师提出的“MSS销□ 售训练系统”在国内凯利棋牌下载实战销售训练领域独树一帜。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面有深◣入研究,得到了众多民营企业的◆广泛认可。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的同花顺棋牌下载2010有效结合,完成同花顺棋牌下载2005了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地,对于快速制造与武装合∴格销售人员起到了非常重要的作用。
                主↘讲的课程:《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优同花顺棋牌大厅化策略》、《打造高绩效销售团队》、《终端突破实战训练》、《经销商做大做强密码解析》、《金牌导购销售〇技巧》等实战卐营销课程。
                 
                年度咨询及上虞凯利棋牌培训过的客户有(部分):
                家居建材类:中财集团、圣象集团、北新建材、红星美凯龙、雷士照明、新中源八卦的同花顺棋牌陶瓷、东鹏瓷砖、强辉瓷砖、大唐合盛、大宝涂料、金羚排气皇家同花顺棋牌扇、东方雨虹、卓宝防水、福田电工、安蒙卫浴、富邦家具、伦嘉集团、创世纪实业、鸿图铁艺、欧莱∑ 宝地板、金潮管业、益生宜居建材、月兔橱柜、红磨坊、富丽真金、春天集团、宣和钧铀、嘉和建材▃城、北京银河家墙纸等
                电子同花顺棋牌单机版电器类:海尔集团、TCL电器、美的电器、志高空调、澳柯玛、帅康厨卫电器、超人、万家乐、东芝电器、环威电器、格林电器、松下净水器、好帮手电子、路畅科技、华阳多媒体电子、众合宏图电子▼、河东电子、冠迪电子、广东松日电器同花顺棋牌-上海朱雀网络、怡和佳电子、欧陆通电子、汉凯利棋牌手机版得利电子、得意精同花顺棋牌下载手机版下载安装密电子、阳通电子、海能达通信等
                其他行〖业类:旺旺集团、比亚迪、东风日产、福田戴姆勒、天能集团、华润水泥、晶科光伏、喜威(中国)、冠生园、北京二商集团、惠尔康集团、四特酒、黄河啤酒、道道全粮油友发棋牌下载、番禺粮油储备、湖南盐业、美乐多饮料、同福碗粥、东古调味食品、华珊食品、恒安集团、月月舒、昕润生物科『技、仙迪集团、大方泳嘉】化妆品、三九集团、瑞虎集团、米内可、凯乐石、Coleman(中国)、小贝壳同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏服饰、伊亲母婴用品、赛莱默(中国)、利欧集团、开易控股、亚太纸业、大河纸业、天津日石、百得国际集团、拓朴塑业、伟嘉集团、红日阿康、心连心化同花顺棋牌下载手机版下载肥、施可丰、大台农饲料同花顺棋牌app下载、艾格威畜牧、汉邦○植物保护剂、鑫瑞动物药业、威时沛运物流、凯尔达集团、三一重工、中通客车、好帮手、克莱照明、爱车屋、朗迅实业、朗仁科技、好美特友发棋牌汽配连锁、图特斯工具、中联重科、柳工集团、达安基因、香山衡器、同力水泥、华润水泥、一心一意贸易、磴槽集团、金泰〖混凝土、一卡易〓科技、北京凯通、世进∩水控等
                 
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