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                精品公开课
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                采购谈判策略与技巧

                 文章来源:华训企管 时间:2021-02-24 14:05
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                采购谈判策略与技巧
                (本课程属同花顺棋牌免费下载于ㄨ《高级采⌒购管理—采购经理必修课》第2天的培训内容)
                【开课日期】2021年3月25日/上海  
                                      2021年8月26日/上海  
                                      2021年11月25日/上海  
                                      2021年12月10日/深圳

                【课程费用】2400元/人(包含教材、午餐、茶点等)
                【培训对象】企业同花顺棋牌等级总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工】程师等。
                 
                 课程背景:
                您是否常常碰到艰巨的降低采购成本指标的任务?
                是否感觉采同花顺棋牌下载2010购市场越来越难捉摸?供应商◎变得越来越难对付?
                随着原油和金属矿产原材料价格的上涨,您是否对于⊙完成降价力不从心?
                公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了内耗性竞争?
                  单从原材料成本的角度看同花顺棋牌游戏大厅,通常有50%到85%的成本是支付给供应商╲的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,诸如产品询价,供应商筛々选,新产品开发,技术质量变更及交期付款@ 等,另外跟内部客户之间的合作也是谈判的结果。供应商对企业的重要性与日□ 俱增,人们都在谈供应商是免费下载友发棋牌我们的合作伙伴,可是现实是我们不断对弱势供◣应商下达降低成本的指标,可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要ㄨ角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前≡表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员〇的一项必要内容。
                  本课程涵盖采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服→对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何▂在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法,能够让参加者对★自己的谈判风格和谈判能力有清醒的▲认识。本课程既总结了各类企业采购谈判方面的重要经验,又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购谈判的案♀例分析,使参加〖者学完本课程回到工作岗位后,能够应用学到〗的谈判知识到实际工作中去,提升自己的采购绩效和职业能力。
                 
                课程收益:
                > 了解采购谈判的特点与基本原则;
                > 了解优秀谈判者的特质与成同花顺棋牌-上海朱雀网络功谈判守则;
                > 认识到谈判前的♀准备工作与信息收集重要性;
                > 明确完整的谈判流程,如何策划和◥实施成功的谈判;
                > 领悟谈判的策略与技巧及注意事项;
                > 学会∮如何摆脱谈判中僵局的困境;
                  
                课程大纲:
                一、采购谈判概述
                1.?何谓谈判
                2.?谈判中可能涉及的议题
                3.?影响谈判及其结果的诸多因素
                4.?谈╳判的心理模式(单赢\双赢)
                5.?谈判的基本原则(交换\赢家\效率)
                6.?谈∮判的五大特点
                7.?谈判的基本阶段
                二、信息收集与谈判地位分析
                1.?信息收集
                2.?谈判者地位分析
                3.?常见定价原则◥与方法
                4.?成本核算与分析方法
                5.?合同价格设定与调整原则
                三、谈判策略、谈判技巧与方法
                1.?议价区间分析
                2.?谈判战略制定的四步曲
                3.?如何优先掌控谈╱判节奏
                4.?有效谈判的技巧
                5.?价格谈判的操作要领
                6.?谈判中需要避免的9个事项
                7.?在洽谈的准同花顺棋牌手机版备中要考虑的三个主要问题
                8.?价格谈』判的五个步骤
                9.?开价技巧
                10. 价格解释同花顺棋牌下载2005的五大要素
                11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”
                12. 什么是有效谈判
                13. 谈判的替代方式
                四、如同花顺棋牌游戏何摆脱僵持或僵局的困境
                1.?陷入僵∏局的谈判
                2.?打破僵局的十大策略
                3.?让步的技巧与策略
                五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
                1.?优秀谈判人员的特▽质
                2.?成功谈判的守则
                3.?成功的谈●判奥秘
                  
                讲师介绍:
                王保华
                * 中国物流学会常务理事;
                * 中国物流与采购联合会核心专●家;
                * 中国采购与供应链№管理专业委员会专家;
                * 香港理工大学毕∑业,国际航运和供应链皇家同花顺棋牌管理硕士学位;
                  英国CIPS系列课程授权讲师;美国供应链同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏管理协会及中国物流与采购联々合会授权讲师
                主讲CPM / CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理师)全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。
                  拥有丰富的同花顺棋牌手机版下载采购与供应链管理理论、实战↑和教学经验。曾在欧美跨国500强企◥业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的々管理经验;他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监,之后又在美国戴尔公司亚太◥地区总部任亚太地区←供应链管理总监,随后又任职于芬☆兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后,曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总◆经理,主管№集团全球直接采购、间接采购,供应链管理、物流营运、安全、能源,及行政管理等职能部门。
                  主讲课程:《供应链︼体系规划、运营与采购管理》《高级采同花顺棋牌单机版购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测ξ量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应√管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统ζ 化的采购管理与最佳实践◢》。
                       曾应南开大学现代物流研★究中心邀请共★同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告(2003)》;中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出ζ版的《中国采购发展〓报告(2008)》、 《中国采购发展报同花顺棋牌app下载告(2010)》 ;翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。
                  在≡工作之余,常在北京清华♀大学、上海复旦大学、上海交∏通大学、上海大学等知名大学讲授采购及♂供应链管Ψ理专题课程。还◥应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学;2005年赴新加坡主持国际【采购论坛;2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并▂主持“ELCOMP Inida 2007”国同花顺棋牌官方下载际采购论坛;2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。
                  培训和指导过的有╲:惠普(HP)、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立同花顺棋牌游戏叫什么信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械「(中国)有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯〓集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团◣股份有限公司、天津钢管集团股份有同花顺棋牌游戏下载限公司、联东集团、浙江新安化工集▆团、山东网通、中国移动、宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限♀公司、中信银同花顺棋牌财神行总行、大通物流、山东新北洋信息科技ω股份有限公司、汉森风力电动设备(中国)有限公司、惠氏营养品、正泰集团、重庆长安伟世通、方太厨具、海尔集团、阳江核电、桃花∞江核电等
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