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                新客户开发与销售业绩∞提升

                 文章来源:华训企管 时间:2020-01-16 15:54
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                新同花顺棋牌游戏下载客户开发与销售业绩提升
                 
                培训时间:2020年2月21日/上海   3月20日/上海   4月29日/上海  
                 5月22日/上海     6月19日/上海    7月27上海   8月21日/上海
                9月18日/上海   10月23日/上海   11月21日/上海   12月18日/上海
                听课费用:2380元/人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等同花顺棋牌官方网站)
                课程背景
                1、随着服务经济的崛起,服务竞争优势在企业竞争力结构中地位的快速提升,企业客户服■务管理已不再是一个可有可无的管理领域,也不仅是服务型企业才关心的管理领域。
                2、拥有持续竞争优势的企业,大多早已把服务制胜上虞凯利棋牌策略渗透于企业发展战略的各个层面,他们以卓越的服务※战略定位引领企业在行业内傲视群雄。
                3、打造一流的客户服务能力已成□ 为企业竞争同花顺棋牌卖分的新焦点。然而,对于大多数】企业来说,客户服务管理却不象其它管理领域那样拥有成熟的体系和经→验积累。
                4、本课」程希望帮助学员朋友,较为系统性同花顺棋牌代理地掌握服务管理相关知识与技能,从而能够结合↑自己的企业情况,搭建起适合本企业】行业特点以及发展阶段的客户服务管理体系,进而█为企业各相关部门提升服务水平、共铸『企业服务竞争优势,创造完善良好的服务管理环同花顺棋牌官方网站境支撑。
                课程特色
                体系框架搭△建+系统思路梳理+管∑ 理工具介绍+典型案例分享+解决方案友发棋牌探讨
                课程目标
                掌握新客户开发的精髓和技巧
                学会运用新客户开发提升产▼品的销售业绩
                课程大纲
                需要同花顺棋牌游戏别名明白的一件事
                课前调查与模拟拜访
                新客户开发的全流程
                1、划定潜在客户范围
                划定依据
                挖掘客户的一般方法
                2、收集资料建立客户数据库
                数¤据库的一般内容
                数据库的◣珍贵内容
                资料收集途免费下载友发棋牌径
                客户评估与分类管理
                3、联络客户 完善数据库
                做ぷ好拜访前的准备工作
                改善与客户的沟通效果
                团队沟通的同花顺棋牌免费下载要领
                一句话打动客户
                颠覆传统的时间分配模式√
                4、感动客户 变上帝同花顺棋牌等级为朋友
                5、满足需求 变潜在客户为▼忠诚客户
                销售效果不佳的原因
                客户理性需求分析
                客户情感需求分析
                客户的恐惧
                优点只有一个
                销售█卖什么
                6、如同花顺棋牌官方下载何博得新顾客的好感
                7、如何赢得顾客的信任
                8、如何应对〗客户的异议与拒绝
                异议与拒绝的本质
                要知道客户为同花顺棋牌下载2010什么说“不”
                应对说“不”的一般策略同花顺棋牌
                异议的归类与针对性策略
                价格异△议的内涵与应对策略
                9、提升销售业绩只需免费下载友发棋牌要三张表
                10、销售拜访评〗价与总结
                讲师介绍
                授课讲师  严家明
                基本情况
                l  管理学博◎士,毕业于复旦大学
                l  企业惯性管理学派创始人
                l  上海复锐咨询同花顺棋牌下载手机版营销专业领域首席培训师、员工素质提升领★域首席讲师,管理咨询@师
                l  上海销能营销咨询有限公司总经理
                l  在二十几年的工作实践中,曾先后任职于纺织◥服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助哓游棋牌理、总经理
                l  国内几十家培训机构的特聘讲师
                主持或参与过众多管理咨询项同花顺棋牌下载2010目:
                l  内容涉及企业发展战略、营销◥管理与策划、激励体系设同花顺棋牌翻牌机计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系▽的构建、企业文化建设等。
                l  咨询服务过的企业同花顺棋牌包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十←家企业。
                主要培训课程:
                l  《成功同花顺棋牌游戏从敬业开始》、《赢在忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧◢训练》、《如何建设、管理、激励同花顺棋牌-上海朱雀网络销售队伍》、《做高效凯利棋牌手机版管理者的六大技巧》、《企业制度建╳设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。
                培训的主要特色:
                l  丰富的理论知同花顺棋牌怎么不见了识、不♀同阶层和不同岗位亲身管理体验、广♂泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的哓游棋牌手机版以一定理念和宏观分析为背景的同花顺棋牌下载手机版下载内容,又有众多切合同花顺棋牌下载手机版企业实际的★、能使得课程气氛活跃的︼操作演练,让『受训者掌握运用工具的同时,学会制凯利棋牌下载造供工具。
                课程基本特征为:
                l  结构型知识〓介绍 + 典上虞凯利棋牌电话型案例分析 + 切合企业同花顺棋牌下载2005的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练
                严老师培训服▃务过的部分知名企业包括:
                l  百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上同花顺棋牌大厅海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。
                出版专著图书:
                结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗皇家同花顺棋牌位在哪里责任就在那里》《你的工资从●哪里来●》《你⊙在为谁工作》《赢在╲精细化》《工作重同花顺棋牌游戏在责任心》《人品比能力∏更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关同花顺棋牌连环炮翻牌机游戏于员工职业素质和执行力的专〓著和培训书籍
                   

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